强迫顾客做决定，是在促使顾客做决定，在建立信心和购买之间扮演着重要角色。但是逼单只讲时间，不是随便某一种情况都能做。
此处的时机并不十分明朗，比方说，客户非常认可产品，认为价格非常合理，提出等情况将会购买。相反，当顾客对产品.项目感兴趣或有需求时，他们会做出细微的改变。由于人的心智无法隐藏，总是通过言语或行为来表现，因此美容师要提升绩效，需要洞察时机。

一般来说，顾客产生什么行为是美容师逼单的好时机？
1.顾客不再问问题，陷入思考时：说明顾客已经产生了兴趣，心里想着产品对自己的作用，或者说在比价等；
2.顾客的眼睛由游离不定转向眼睛坚定地注视你：表明顾客此时已下定决心；
3.寡言少语的顾客突然开始询问价格：说明顾客心中建立了信任，产生了购买意向；
4.顾客闲聊的话题大多是针对某个产品或项目：说明客户对这个项目或这个项目有很大兴趣，毕竟没有多少人愿意在无关紧要的事情上浪费时间和精力；
5.顾客对美容师表示赞赏：说明顾客心里很认同，建立了信任的桥梁；
6.顾客开始关注售后服务：说明顾客产生购买行为的行为十有八九，希望得到更好的售后保障；
7.顾客与朋友协商时：说明在顾客心中有购买意愿，希望得到更多的信任和支持。

美容师不仅要能敏锐的捕捉到逼单的好时机，更要具备有推销的技巧：

1.注重介绍顾客感兴趣的产品和商品，不要把话题和注意力转移到其他方面；
2.以利益为起点，使顾客能够获得额外的价值物品或以低价获利，产生占便宜的感觉；
3.建立紧迫感，以先买后得，形成抢购态势，让顾客珍惜难得的机会；
4.进一步强调客户所关注的产品，渲染能给客户带来的好处；
5.帮助客户做出选择，促使客户做出成交选择；
6.使客户确信本次购买决策是正确的；
强迫单就有成交的可能；抓住逼单的时机，可以提高成交的机率；利用逼单技巧，更能促进交易。

那么，想要提升业绩的你，是否准备好逼客户呢？