产品≠产品力

套盒、家居、项目这些都是初级产品，美容院真正的产品是产品+服务

对于美容院来说，产品力=产品+服务=解决客户问题的能力

也就是说客户付费，我们必须解决客户的问题

任何一家美容院都有一技之长，比如：问题肌肤调理、肤色问题、肤质问题、肤龄问题等

一定要打磨出来一两个竞争对手没有，而你有的优势产品项目

这才是你立店之根本，也是实现业绩的基础

你花钱可以进货一堆的产品，未必有真正竞争力，买来的产品再好也需要你融入服务并经过调整和优化，才具有竞争力

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如何评估你的产品力？需要具备以下特点：

1、产品可以解决客户的问题，且本店做出了大量的实际案例

2、受益客户愿意无偿为你转介绍类似客户

3、产品有一定的价格优势

4、周围竞争对手难以获得相同或者类似产品

现在翻开你的服务手册，找一找你是否有满足以上四点的产品（产品+服务）？

任何一个产品力都是需要打磨和修炼的，你花钱可以买到产品，但是买不到产品力！