各位伙伴，大家好，今天分享的内容主要是关于路演纳客前期人员的培训，今天我们首先来讲一下第一节，关于人员的要求，皮肤管理行业是一个创造美的行业，我们的任务就是让每一位女性拥有健康美丽自信的人生，所以要把所有好的一面展现出来，能够吸引更多的顾客，像陌生顾客的推广，表现出亲和力，更容易让顾客接纳我们，好的礼仪，好的仪容仪表，就是成交的开始，标准的仪容仪表，就代表了公司的形象，也是美的代名词。

今天我们来讲皮肤管理产品店关于路演纳客活动前的宣传造势，那么对于每一个营销的层面上来讲，造势是必不可少的，当我们举办活动或者制造事件，再通过大众传播，美界的报道引起社会大众或者特定对象的注意，造成对自己有利的的声势，企业呢也在市场竞争的商战当中只有占据了优势，才能先声夺人，所以说造势是必不可少的，也是至关重要的。

皮肤管理培训店内形象包括前台，收银处，咨询室，走廊，调配间，休闲区，洗手间，沐浴区，美容间，楼梯等等区域；同时，我们要规划它的灯光，摆设的整洁，卫生的干净，都要给来到店内的顾客一种我们在搞活动的氛围，一种文化的传播，无论是从音乐上，还是从色彩上，我们要让顾客觉得耳目一新，但是，店内形象的布置必须要和此次路演纳客的活动，并且主题是相符合的。

两次大型营销活动是可以动用老客户进行转介绍的，可以老带新、也需要纯拉新，这种每年两次的大型营销活动目的就是名利双收！ 需要提前策划，需要精心准备

如果你是一个皮肤管理加盟店的老板或者管理者 那你一定要身先士卒一定要这样的带头作用 没有办法谁让你是领导是管理者呢。 如果你在后面唯唯诺诺你的员工也很难有这样的勇气

路演纳客准备当中的关于踩点和选时间的问题，踩点的定义到底是什么呢，踩点指的是预先到某个地方进行考察以便为后面正式来到这个地方开展工作而做前期的准备，举个简单的案例来说，而这个案例呢，也不是特别的恰当

亲爱的伙伴们，今天我们继续学习关于皮肤管理产品店路演纳客准备的相关的一些东西，那么没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为，价格即代表兜里的金钱，要让顾客感受到你只从兜里面掏出很少一部分，而非绝大部分，价格分割是一种心理的策略，卖方定价时采用的是一种技巧，造成买方心理上的价格便宜感。

忠诚度顾名思义她是反映一个顾客在我们门店未来购买行动和购买承诺，通过忠诚度的调查可以预判出客户最想要买什么样子的东西，做什么样的项目，而什么时间去买能产生多少的销售收益，也可以做为我们对消费者未来行为的可靠预测。所以一个好忠诚计划其所带来的结果和价值必须市可衡量和被评估的，如此一来，经营的预期，以及对顾客的预期都是可以掌握了，不过呢想要衡量顾客的忠诚度也是有几个指标。

关于皮肤管理做拓客的要素，在做每次拓客之前都是需要前期投入大量的人力物力以及财力去支持每次活动的成功举办。那么我们要如何定位好清晰让我们知道在拓客之前会遇到哪些问题，以及影响拓客的结果有哪些呢，我们一起共同的探讨一下。

首先我们拓客卡的销售目标 目标去分解 分解到每个人的头上 每人头上有目标 每人头上有把刀，每人每天分解到细化把目标设定好之后去细化 比如每人每天要拓3个客人到店或者是卖3张拓客卡 然后总共加起来就应该是大于或者等于我们的最终目标 这个叫做活动标分解。