总结了以下的观点，每当一个产品项目或者疗程出现销售不好的情形，几乎都可以从营销的角度在七个地方找到原因，那么第一个原因是顾客不知道，没听说，所以没有买，这是由于我们的宣传面过于的狭窄，致使产品的信息到达率不够，没有把广告宣传效果做的很好，导致大量的顾客没有收到该产品的信息，使得很多顾客处于根本不知道你店里有这个产品的状态，由于顾客不知道你家里引进了一个新的产品，也没有听你的员工说过你店里引进了一个新的产品，按说一个产品的信息要有一万个人知道或许有难度

我们找产品考验的是决策者对产品的判断力，那么卖产品则是一门功夫，但是还是会有很多的标准和系统是可以遵循的，相比之下，卖产品则会呈现出一个更加复杂的局面，所考验的一个是老板娘对目标结果的推进，决策能力，二是各级团队之间的协作能力，三是代理商或者厂家的终端销售能力

相反，有如此销售能力的顾客往往都见识不凡，皮肤管理培训店为了业绩，为了成交，常常会做出急功近利的事情，比如轻易的承诺效果，在项目A上承诺做一次效果有多好，顾客信了买了，然后失望了，然后原谅你，没过多久，在下一个项目B上，又承诺一次效果有多好，顾客又买了，然后又失望了

是把厂商当成救命稻草，好的品牌会有好的服务和销售支持，但是皮肤管理加盟店要营销好一个项目讲的是借力而不是依赖，我们发现很多皮肤管理加盟店店长有一个严重的依赖心里，客流不够，她就把拓客公司当做稻草，业绩不好就找模式公司当做救命稻草

那皮肤管理培训店的店长，就一个看似英明的决定就诞生了，那就引进新项目吧，新项目往往能够带来新的刺激，也比较容易成交，但是每当引进一个新项目，卖给了那批喜欢花钱的好顾客之后，那就又卖不动了，这次之后，皮肤管理培训店会产生一种错误的判断，认为该买的人都买了，那20%的好顾客买单了，那就等于该买的了嘛？难道对剩下的顾客就一定会卖不出去了吗？她们就一定不会买吗？该买的人都买了，这种思想在皮肤管理店相当的盛行，很少皮肤管理培训店会严肃的思考这个问题，既然店长都觉得没有东西可以卖了，于是全店上下都会觉得没有东西可卖了，就必须找到一个新的产品或者项目来卖，不然哪有业绩呢？好吧，那就继续找项目回到店里来卖，于是再去找于是就出现了店里非常多的项目，却没有一个项目能够把它卖透的现象。

造成项目营销失败的七个原因以及员工推销失败的七个原因，有一个很重要的人为因素，那就是皮肤管理加盟店管理者的项目营销习惯不好，不好在哪里，通常是卖一个项目丢一个项目，很多皮肤管理加盟店卖项目是卖一个丢一个，然后再引进一个，卖上一阵子又丢掉，即使完全没有丢掉，也变成了一个非送点的项目，往往一个项目在你的店里只卖给了二十个顾客，可能还有三十个顾客，虽然没有购买，但对这个项目还是有兴趣或者有一些感觉，或许有一些顾客再次沟通一次就买了，或许有些顾客在沟通两次就买了，或许有些顾客在沟通三次也买了，可是你把你自己的项目给放弃了，

亲爱的伙伴们，今天我们继续学习关于皮肤管理产品店路演纳客准备的相关的一些东西，那么没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为，价格即代表兜里的金钱，要让顾客感受到你只从兜里面掏出很少一部分，而非绝大部分，价格分割是一种心理的策略，卖方定价时采用的是一种技巧，造成买方心理上的价格便宜感。

莫娜国际由香港著名创投机构投资，2015年成立，主营业务有皮肤管理培训，皮肤管理产品，皮肤管理加盟等，莫娜国际引进韩国专业的皮肤管理培训技术，韩国导师教学皮肤管理培训项目，莫娜已培养出多名出色的皮肤管理培训学员。