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皮肤管理创业快速上手,如何让开卡率翻倍?

浏览次数:222 时间:2019-12-23 10:56:51 来源:莫娜国际

       皮肤管理创业者应如何让开卡率翻倍,很多优质的客户对推销越来越反感,顾客更相信让自己看到的和体验到的。如果顾客来到店里消费感受不到物有所值的话只靠销售话术是很难说服客户的。

很多皮肤管理加盟者都有一个找会员难的困局,那么如果让开卡率提高呢?

皮肤管理创业者
第一,推销也需要前戏 俗话说心急吃不了热豆腐 话虽糙道理在许多缺乏经验的美容师为了尽快的让自己进入角色会在和顾客短暂交谈之后就跟客户提出办理皮肤管理会员卡可以给予优惠的政策殊不知客户会对这种皮肤管理的会员卡推销是比较反感的 他们更愿意自己提出对会员卡的办理,而不是取决于美容师的强迫性的介绍 当然不可能被动的等待顾客所以不妨换一些思路,给顾客一些购买的决心 在这个过程中美容师需要一定的稳定客户的情绪如和客户聊聊天 
如八卦 情感类的话题等等经过一段时间的沟通后 顾客在心里上发生了一些改变 他们会在心里上认为接受了美容师的招待这个时候向顾客提出办理会员卡的要求 成功的几率比较高。
 
第二,让顾客了解会员卡在交易达成之前 美容师的义务是让客户充分的了解会员卡 比如顾客经常来皮肤管理消费 对会员卡应该有所了解 这个时候可以简单的介绍下会员卡的优点和价值让顾客动心 如果客户了解甚少 美容师需要将会员卡使用说明做重点的介绍 反复的说给客户听让他们在心里有一定的认识办会员卡比较优惠和方便、


第三,推销会员卡的注意事项 先谈好价钱 在会员卡推销的时候要先谈好价钱 许多美容师很怕和客户谈钱 怕谈钱伤感情 实际上这种担忧是没有必要的 如果一个美容师到最后要成交的时候还未说出报价 很多顾客会因为价格而翻脸 这样的事情并不少见 美容师尽了本分却因为价格谈不拢让顾客流失实在十分可惜 最后要中途放弃 相信所有的美容师都有这样不愉快的经历在向顾客推销会员卡的时候 他们的第一反应是不买或者我不需要等的否定的回答 这个对于这些拒绝作为美容师应该坦然面对不必在意这个时候美容师需要进一步的了解顾客的抗拒点与疑虑通过向顾客介绍更加详细的产品信息接触客户的顾虑;

皮肤管理加盟者
 


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