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开皮肤管理获利的6个基本秘诀(三)

浏览次数:184 时间:2019-12-30 11:23:42 来源:莫娜国际

      销售提成的切割式分配机制,什么叫销售提成的切割式分配机制? 就是我们去卖各种皮肤管理产品推项目 推卡项的时候一定要涉及到提成对吗 那么利益分配比产品服务还重要,皮肤管理是一个现金流的行业,基本上是预售业务就是服务还没有做先把钱收了。所以说我们现金流很充裕 可是为什么后来亏损了呢?就是我们把不该花的钱花了。把一些不该分的钱分了,那么员工获得收入:员工的收入有销售提成 手工费 和基本工资构造而成。当然开业前三个月基本都是保底工资那么我们就另外算了。那么他的基础分配原则是什么呢? 就是我们三种产品流量型皮肤管理产品、盈利型皮肤管理产品和频次型皮肤管理产品 他的分配原则是什么呢 

          我的建议是流量型产品100%拿提成 卖出去算员工的 但是呢一定是要按照客户上门次数来发放这种提成 比如我们这个拓客卡是39元4次,第一种方式 你可以 39元都给员工 但是不是一次性就给了 比如可以分为4次 每次给10元。如果客户只来了2次后面就不来了,那你也就可以不用个了。第二种方法 还是39元4次 这张卡卖出去 我当天就奖励10元 当天卖5张卡就奖励50  当天就给你奖励出去。剩下的29元的只要客户后面上门3次就马上结给你 第4次就不管了。千万不要小看这样子的利益分配机制,利益分配是调动员工积极性的最有力手段也是你最强的权威 员工听你的话并不是因为你是老板 也并不是你特别有亲和力 而是你给他开工资而是因为你给他发提成
那么我们可以去做利益分配这套机制,可以去调动员工积极性。这么好的手段 很多老板因为怕麻烦因为自己算不清楚一刀切了 这绝对是不明智的

皮肤管理

        盈利型皮肤管理产品、频次皮肤管理型产品也是遵循这种切割式分配原则 销售提成这种切割式分配是非常适合即是服务者又是销售者的美业去使用,他既能提高服务质量 又能预防员工离职还能预防我们这个退款的发生退款损失未来皮肤管理的管理运营一定是阶级化运营,那么我们使用切割式分配销售提成这样的一个模式 他也是未来皮肤管理阶级化运营的一个大的趋势这个是毋庸置疑的。所以呢我们想赚钱 想从事美容业这样的一个经营 我们未来对管理上 对这个运营上是越来越清晰话,我们一定要去关注数据 关注比例,我们不要用好与坏去评价而是用数字去评价 我们要用对比和环比等等...  

        除了营销皆可外包 、我们很多美容院自己什么都做但是呢唯独把营销把拓客做了外包,比如你请拓客公司做拓客,你上了新产品请厂商来拓客。其实这种行为在本质上就是我们在给拓客公司或厂商在打工,营销明明是一种创造业绩的工作 但是呢却因为不懂又不想钻研 然后呢又想用最小的付出去换取回报。那你付出的少自然呢回报也会小。
有人说外包可以降低成本节省时间 我不会做就包给别人去做何乐而不为呢。
那仅限非核心业务 比如苹果公司把设计放在美国总部但是呢却把制造交给了富士康,耐克阿迪自己设计款式却把制造包给中国或者越南的厂商。比如我们熟悉的美容院厂商,品牌商也会把他们的产品制造直接包给工厂去制造自己是不会建工厂的生产的 我们称之为OEM 有时候甚至把研发和设计都包出去 我们称之为ODM 但是呢他们营销却不会去做外包。


        对于我们美容院来讲 营销万万不可以外包,外包就意味着你丧失了这方面的能力。美容院没有业绩或者不赚钱的本质 不就是老板不懂得营销吗。老板如果懂营销那么他怎么可能不赚钱呢 是吧
        美容院的业态是一个非常好的业态 而且现金流很足 而且也是预付费,我再举一个最简单的例子,中国是制造业大国 但是唯独不能生产芯片 每年花几千亿美元进口芯片,为什么不能自己制造芯片,因为我们没有制造芯片的核心仪器 光刻机一台价值几亿美元 我们不是买不起 但是呢国外不卖给我们这种机器 对我们形成技术封锁 我们没有这种机器只能去进口芯片 ,但是呢封锁我们技术的公司突然向我们出售了光刻机,为什么? 因为我们成都研发出来了自己性能更好的光刻机 所以在光刻机领域我们就不用再受制于人了。


          那么你看如果我们没有核心优势 如果我们没有核心技能 技术 就会受制于人,很多中小型美容院不是自己不能赚钱 而是你在营销上 在产品上包括拓客 转卡上太受制于人了,自己没有这种能力 自己又不想钻研所以对于市场来说营销能力是一种稀缺能力 任何企业都不会拒绝营销人才,营销型老板是一种稀缺型老板 所以不赚钱的店多赚钱的店少,说我们开店为了赚钱也有一定原因也是为了成就自己为了打造自己的营销属性,在开店的同时是为了自己的成长同时呢也锻炼了我们的营销能力,一但你掌握了营销能力就再也不用受制于人 不用求别人给你出一个方案,或者拱手把80%的纯利润让给拓客公司了。

皮肤管理产品
          你为美容师支付工资和手工费这就等于把服务外包给美容师了 然后美容师给客户做服务,你产品套盒支付购买的费用就等于把产品的研发和生产制造外包给厂商了你只要享用产品就可以了。你开门店 你出装修装潢的费用就等于把这个业务外包给装修公司了这点很好理解 ,那你出去学习 你出学费也就等于你把培训外包给培训公司了 你为拓客公司支付费用那就等于你把营销给外包了,说一千道一万 三个人到十个人的美容院最核心的能力不是产品也不是服务,而是营销能力 那这种营销能力也是老板操盘操控美容院的一个核心能力,这种能力包括了4种力的结合
拓客能力 2.升卡能力 3.转介绍能力 4.复购能力

       所以今天是给一个观念上的灌输就是一切都可以外包唯独营销不能外包,我们什么都可以不学唯独营销不能不学 一切围绕着营销 尤其是我们几个人的小店 营销代表着可以生存下去 可以生存的更好 赚更多钱,所以要花更多时间在营销的学习上 研究


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