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皮肤管理老板必做(产品卡项4件事)

浏览次数:291 时间:2020-01-08 10:53:46 来源:莫娜国际

什么是产品卡项?就是我们要推什么样的产品,包装成我们要推的产品卡项

第一:打造流量型产品

流量型产品其实就是我们常说的拓客卡或者是体验卡,这种产品的目的是让更多人更多的新客户知道你的名了解你的好,知道附近开了一家皮肤管理加盟店 进店觉得你这个皮肤管理加盟店还不错,无论是装修 硬件或者软件还是服务还是其他的整体感觉 了解到你的好,很多新手在去打造流量型产品的时候都希望流量型能靠得住一部分成本,其实呢 不要在这种产品上去赚钱 我们说有舍有得 小舍小得 大舍大得,在流量型产品上要补贴一些钱 但是流量型产品不能免费一定要让客户付出一些代价,让客户明白我们在做一种交换我们是在做一种价值输出 而不是让她来白白占便宜,很多老板任意走两个极端 要么把这个流量型产品定的比较贵 或者就是非常便宜甚至免费,无论是太贵还是太便宜都不好,一定要让客户感觉他花出一点钱了 然后同时又不是特别的心疼 这个区间就是29-59之间。如果我们想流量型产品吸引的精准 减少占便宜的发生 我们就要让客户去付出一点代价,关于流量型产品我们已经说的太多了。

第二:打造频次型产品

流量型产品和频次型产品他一定是相关联的 我们讲营销其实是一个闭环,打造频次型产品就是客户通过流量型产品到店之后我们在给他去推一个价格服务性价比更高的产品,所以几千元几次或者几十次的这种卡项都叫频次型产品,7、80%的皮肤管理加盟店不赚钱的核心密码就是在这,他把频次型产品和盈利性产品弄混了。这种产品是为了培养客户的上门习惯而推出的,也就是说这种产品就是提高客户的上门频次,很多客户把这个产品当成盈利性产品了,但是你想这几千元 你要做到几十次 每次的手工费 然后你的所有产品去拼的时候你会发现几千元几十次 其实也不是赚钱的 很显然这个半年卡年卡 是无法实现盈利的,那么这种频次型产品其实就是承上启下的中间产品他用来筛选客户,我们的客户做营销并不是把一个不可能成交的客户把他成交了,而是通过不同性价比的产品来筛选出你的高质量客户,其实是在做一个筛选,筛选出来的客户一定会比流量型产品的客户会优质一些。所以我们通过频次型产品来筛选出客户 给他们更好的服务 目的是用来建立更加紧密的关系。

第三:打造盈利性产品

做生活美容的皮肤管理加盟店一个客户仅仅在生美的项目上就能产出上百万的营收 一点也不夸张。那我们就知道原来我们还可以打造出很多款盈利性产品。盈利性产品必须是百分之百定制化的1人一品 1人一项 1人一方 到我们推盈利性产品的时候价格一定很高,利润率也是超过50%-70%,美容师到这个时候就是客户的私人美容师,老板这个时候就是客户的私人助理,一切的资源 服务都要满足盈利性产品客户的需求 如果说做到有求必应这也不夸张,当然这个前提就是要等价交换,任何一家皮肤管理加盟店只要你有十几二十那其实你一年就过的很好。

第四:三种类型产品熟练组合运营

这个三种产品是相互搭配配合的

有两种模式:

①漏斗模式:流量型>频次型>盈利型 ,层层递进,层层筛选。营销的本质并不是把不能成交的成交了,而是找到并筛选出那些能成交的客户成交他,然后再影响那些犹豫不决的客户成交

②波纹模式:一个石头投入池塘,激起的波纹环环扩散,越远波越弱。一个盈利型产品客户可以带来几个频次型产品客户、一个频次型产品客户又带来几个流量型产品客户

③漏斗>波纹、波纹>漏斗,周而复始形成闭环,客户就会源源不断的产出和复制


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