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皮肤管理老板必做(目标管理4件事)

浏览次数:182 时间:2020-01-08 10:57:25 来源:莫娜国际

开店我们的目的是赚钱,那我们具体目标是什么呢?

第一我们一定要有个坪效目标

你的皮肤管理店一平米一年能产生多少业绩?比如说你的皮肤管理店是200平米 一年产生100w的业绩,那这个坪效就是5000元,一年5000元的坪效业绩如果是在大城市这个坪效目标是不合格的,坪效目标是我们开门店最好的参照物 我们不能说我们的店还不错 生意还挺好的 感觉还可以 这些都过于感性,开皮肤管理店都是用数字去说话 所以坪效目标就是一个最好的参照物。坪效决定了你的收入,坪效也是这皮肤管理店的经营 运营 营销的最好的情与表,有了坪效目标就有了一年的奋斗目标,如果你一年想做100w那你看一下你这个皮肤管理门店的面积是多大,那们你就可以看到你的坪效目标是多少,所以我们在去设计坪效目标的时候 必须是一个明确的数字 做一个参考 一线城市:8000以上,二线城市:6000以上 三四线城市:5000以上 县镇:4000元以上。当然如果你的皮肤管理店装修好又是大皮肤管理店老店 在这个基础上上浮20-50%。

 

第二:引流拓客目标

我们今年打算引多少个新客到皮肤管理店,假设一个美容师平均每两天拓1个新客到店 这样你有多少个员工你就可以算出来,当然让美容师去拉新客 小店适用 新店适用 大的店就根据实际情况做调整,也不一定就是美容师出去拓客 也可以是学徒 发单员 ,这个目标一定要有 而且是一个明确的数字

 

第三:确定盈利目标

业绩是业绩 盈利是盈利 很多新老板 非营销型老板 很多对数字不明确的没有数字思维的老板觉得有业绩就有盈利 其实并不是这样的 我一直在强调说在美业营销的理论当中盈利即使正义 盈利才是可以装进口袋买包包的钱 我们美容院 尤其是生活类的美容院 他的服务的净利润不能低于20%,算一下我们今年做了100w的业绩 纯利润最少要达到25w 抛开所有成本这个25w是可以装到你口袋里的 当然这25%的利润率是不包含对医美大健康其他方面的输出。

 

第四:确定创新目标、

变着花样的去优化你的产品 优化你的服务 优化你的营销模式

引入什么新项目?引入什么新产品、新仪器?

在营销上、服务上、管理上有什么创新?


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