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皮肤管理拓客拉单18问话术(三)

浏览次数:28 时间:2020-01-13 13:07:16 来源:莫娜国际

各位伙伴,大家好,接下来我们分享剩下的九个经典的拉单话术,“我用过跟多的产品,都没有达到我想要的结果”“我很理解您的感受,可我要讲的是,如果现在就放弃努力和尝试,那样的话就表示以前的金钱,时间和努力都白白浪费了,同时还没有达到您想要的结果,这是您想要的吗?加入不在尝试的话,很遗憾就只能是这个结果了,可是姐呀,您只要再尝试的话就有能够让您改变的机会,现在我们谈的不是产品是否有效,而是是否愿意给自己机会,给我们一次服务您的机会呢?或许我们的产品会是您想要的效果呢”;“我想比较一下,现在还有免费的卡没有用”“姐,要想在同一个市场上,每一家皮肤管理店都进行比较,恐怕要花一辈子的时间,不管怎么比较,无非是品质,售后服务,价格方面的差异,怎么说您花这么点钱体验一下对您来说也不吃亏呀,再说姐姐,我想您不会接受免费的卡吧,天上不会掉馅饼的,所以呢,我们这次活动卡是由公司直接提供的,要不怎么可能这么便宜呢?您看,我是我们公司的品牌宣传员,这次的优惠活动由公司提供的,皮肤管理店内不可能提供这么优惠的方案,当然我们的服务品质一定会让您满意的姐”;“你们这么做不是骗人的吧?”

 

 

 

“我们公司在上海十一年,在美业是有相当好口碑的,对于十周年大庆是有相关集团公司赞助的,我们公司在上海已经有十一年了,有十九家皮肤管理直营皮肤管理店,所有在我们皮肤管理店做过的顾客,都对我们的口碑都是很好的,您应该知道我们的呀姐”;“现在就要给钱呀?我到皮肤管理店再给钱一样呀”“姐,是这样的,这次是由于集团赞助优惠,名额是有限的,我们每个人都分得有名额,您看我手上就有两个了,我们每天晚上都要把名单上交给总部,如果您到皮肤管理店要按照原价收费呢,那您也不会愿意,我们也难做呢,您看我们的收据都是有盖章的,而且您看,您也不是第一个呀,到时会您拿着卡和收据到皮肤管理店做护理就可以了,如果您现在有时间,现在就可以进皮肤管理店进行体验呢,我们会为您安排最好的美容师,包您满意”;“给我便宜点”对于这样的现象呢,我们其实已经在做成交了,我们可以进行两方面的回答,首先第一个方面“这位美女,您这样高品质的人,怎么能用打折的产品呢?而且我们的卡,您也看的出来,不是为了盈利的,主要是做个宣传,您确实想要做好自己的皮肤也不会在乎这一点吧,姐,没事,我们到了皮肤管理店里面体验一下再说”,第二“只要您成为我们的会员,就可以得到这张优惠项目护理券,同时还有赠品,您感觉还不值吗?”“我现在不想买”“我不是想让您现在就买,我的意思是说,假如您现在能为自己的青春美丽做一个决定的话,还需要我做哪些方面的服务和讲解,告诉我,到底是什么阻碍您购买的决定了呢?”“你们的卡限时间吗?”“哎,这个卡是不限时间的,只不过要在一周之内进皮肤管理店做护肤呢,会有更多的惊喜,如果您现在方便,现在就可以让我们的专家为您做一个皮肤分析,我们马上就会安排最好的美容师为您做体检的”;“这么便宜,进门肯定要收钱或者推销产品”“姐姐,我们这次便宜是因为集团总部赞助才这么优惠的,我们承诺不收取任何费用,更何况,这次我们花这么大的人力物力,主要是赢取好的口碑呢,您的美丽我来呵护,我们的品牌也想由您来传播呢,相信自己的选择,我们会更真诚的为您服务的”;“我今天没带钱,下次再来”“我们的活动只有最后一天了,我都为您感到惋惜呀,这么好的机会,下次很难遇到了,您可以先付定金,留下号码,我把券给您留着,或者说您用微信支付宝也行啊,姐不要再犹豫了,只剩下最后一张了”。

各位美业的家人们,其实以上的话术呢,就是我们平时在销售当中的反对话术,要想做到成功的销售,就要反复的演练顾客会提出来的问题,往往顾客跟我们提出一些问题的时候呢,就是她想购买信息再传递的过程,如果我们不能够及时的回答,就错过了第一销售时机,各位伙伴们,那么我们的十八个跟单技巧,十八个拓客的话术,您了解到了吗?

 


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