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疫情当下,美业人如何应对?03

浏览次数:176 时间:2020-03-03 15:36:49 来源:莫娜国际

     最近我一直听首歌叫明天会更好,这首歌很好听想必大家也都听过,那明天好不好我不知道,但是我觉得后天应该会更好,可是我们能不能熬过明天呢,不知道,马云有说过类似这样的一句话,今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,但是呢大多数人都死在了明天的晚上或者明天的黎明,疫情过后啊一定会有很多机会,后天一定非常好,那么有哪些机会呢,还是四个关键词:第一个叫做收割,第二个叫做新的增长空间,第三个叫新营销,第四个叫新服务,让我们来看看收割,别人恐惧我贪婪,我贪婪别人恐惧,现在你是不是很恐怖对不对,所以收割后面的人来了,就是因为利用了我们的恐惧,才会有人来收割我们,是谁我不知道,但是呢这句话说的很有道理,我们现在不应该去恐惧,应该是看到有没有我们可以去收割别人的机会,收割哪些恐惧者的机会,可以确定有,可以确定,疫情会带来一定数量的皮肤管理培训店关门倒闭,什么意思,就是熬不下去了,就想关门跑步嘛,趁着这个机会走了,关门就关门了,这个时候国家也不会查你,因为关门的实在太多了,对于个体来说这个是雪上加霜,对于行业来说这是一次淘汰,这轮淘汰过后,强者越强,弱者越弱,能够经过这轮不被淘汰的,接下来我们要做什么呢,我们要收割别人,你不收割都要去收割别人,因为大量的客户找不到皮肤管理培训店,大量的员工找不到工作,你不收割谁收割啊,客户去你家,员工去你家,你不是强者越强吗,换句话说我们收什么?竞争对手的美容师、收竞争对手的客户、收我们的知名度和美誉度,疫情三个月皮肤管理培训店不倒闭,坚持给客户提供服务,给客户提供服务这件事情是做到什么呢,坚持不倒闭,没业绩没生意,但是呢还是要坚持把这个店做下来,因为我们有很多客户不能倒我们有很多员工不能倒,你是不是收割了美誉度和知名度呢,大家都说这个美容老板太好了,我掏钱给他我乐意,同样这样掏钱的每年富婆一年几十万上百万的美容费用,掏给别人也是掏,那我掏给靠谱的人不是更好对不对,名利双收,但凡在危难中还能兑现服务屹立不倒的都是强者。无论你是有钱还是没钱,无论你是死扛还是硬扛,那你都是强者,如果你没有钱你能扛得住那是你精神上的强者,如果你不想扛了但是你有钱还能扛得住那你就是物质上的强者,所以收割一定是在疫情过后我们做的事情,那么第二个关键词呢就是新增长空间,

 

马克吐温说过,历史不会重演,但是会惊人相似。2003非典中后期美容院的热门项目很多集中在保健、提高人体免疫力、增强体质等方面、人经过了一个这样的劫难之后会发现生命最重要,亲情最可贵,没有身体生命都白扯,所以呢增强我们的免疫力要多去做保健多去做保养多去美美的珍惜当下,说不定明天一个转身就拜拜了,哪个时候非典过后中后期,就是六七月七八月份的时候,甚至是秋天的时候,包扣精油护理、身体保养、耳烛、熏脐疗法、热石疗法、太空舱、红外线电热毡、寒冰按摩、金丝植入术等高利润、新技术项目,所以这场疫情之后也会催生很多新的项目,保健保养方面、家具护理方面、美业O2O会重出江湖、害怕照常传染,害怕出问题,请皮肤管理培训店美容师上门去给你做服务,OK三倍的服务费用给你花三次上门做服务你愿意愿意啊,所以医美会迎来再次大爆发,那么第三个关键词就是去做新营销,老生常谈了你能不能持续高效的赚钱,取决于你有没有高效可持续的营销体系,这个体系就是新营销体系,老店旧店他有旧的营销体系,那么我们新店有新的新营销体系,我这里面就再去讲讲什么是新营销体系,它这里面有6个板块:1.产品模块:确定你卖什么,差异化及核心卖点产品和产品之间是关联依存的关系,而且需要深度链接。2.定价模块:各种类型的产品如何定价,老客户如何定价,新客户如何定价,台面价目表如何设计,台下价目表如何设计。3.场景模块:美容院卖的是感受!产品只能解决效果问题,场景用来塑造感受,场景能帮助快速建立信任、快速塑造价值、快速成交,反之亦可让客户立即流失。4.促销模板:管理客户关系,从客户到合作伙伴的全生命周期管理,建立完善的入口、流量池、召回、唤醒、问候、收割、安抚等等。6.工具模块:借助工具提升整体营销效率,降低营销成本。关键词四:新服务,我说过一流美容服务即营销,三流美容即服务我国美容院的服务水平与发达国家和地区相比相差太多,而人口红利越来越少,亟待提升服务水平。美容师把精力放到服务上,顾问把精力放在销售上,这样明确分工,很多美容都做不好。这次疫情会淘汰很多服务不好的美容院,你可以在前端拼流量,在终端拼留客,在后端拼裂变但是服务如果做不好,拼的就是没有意义,不会带来利益最大化,为什么日本是不受电商冲击,跪着服务啊!另外当下的特殊时期一定要注意:1.不销售所谓可以治疗病毒的保健品2.不销售所以可以增强免疫的项目产品等3.任何产品服务都不要与抗病毒治疫情产生关联,一定不能因为蝇头小利而不顾家国大义,17年前非典期间有大量的美容院养生馆涉嫌虚假宣传而遭受重罚!


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