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一个项目营销失败的7种原因?别让成交死在成交的路上!(1)

浏览次数:206 时间:2020-04-01 14:28:50 来源:莫娜国际

大家好,我又带来满满的干货来分享了!

我们找产品考验的是决策者对产品的判断力,那么卖产品则是一门功夫,但是还是会有很多的标准和系统是可以遵循的,相比之下,卖产品则会呈现出一个更加复杂的局面,所考验的一个是老板娘对目标结果的推进,决策能力,二是各级团队之间的协作能力,三是代理商或者厂家的终端销售能力,四是代理商或者厂家跟皮肤管理加盟店之间的配合的效率等多个方面,说白了,卖产品需要一个营销的系统,而这个营销系统它涉及的面又比较宽广,它把广告策划,目标管理,团队管理,顾客管理,薪酬绩效这五项都涵盖进去了,并且这五项内容,每一项都很庞大,都是属于独立的子系统,在这里我们就不一一展开讨论了,因为内容实在是太多了,在某某美业的十大运营系统当中,学会卖产品这是一项重点之中的重点,此公司的老师在一对一的下店帮扶的过程中,在这个点上,既要当师傅又要当教练,一边传授招式一边陪伴练习,直到店长和团队熟练掌握为止,一个店长如果掌握了如何卖产品的功夫,那她就可以游刃有余的指挥自己的团队,复制给团队,调配自己的资源,利用好厂家和代理商的优势,把一个又一个的销售战役给打好。

这是一个很重要的内容,建议我们皮肤管理加盟店的店长边看边思考,最好能够拿出纸和笔,然后有什么感悟就立刻的写下来,免得会遗忘掉,也许马上就可以派的上用场了,那么请大家能够先思考以下几个问题:第一个你的店里有几个项目或者疗程,自己把她写下来;第二个,每个项目成交了多少个顾客,你可能会写不出来;第三个每个项目销售了多少钱,你一定会写不出来;第四个每个项目你都清楚该怎么卖吗?在这一点上,你可能会没有一点思路。

前三个问题精准到数字,最后一个问题明确到思路,我们可以肯定第二个问题开始很多人已经回答不上来了,因为到了第三个问题还能够回答上来的人已经是凤毛麟角,能够不假思索的回答出这四个问题的皮肤管理加盟店的店长一定非常的少,但是这四个问题都非常的重要,这四个问题意味着你对店里的产品项目疗程的熟悉程度,意味着你对销售状况的清晰程度,营销方面的思考是否有条理。

我们把这四个问题抛出来,目的就是希望能够大家对这四个问题的重视,诱发一些大家的思考,但这四个问题我们也不打算在此处深入详细的讲解下去,因为这些是需要我们有一个数据运营的思路,然后才能够进行打理好的,她是需要一个每个项目的数据,然后把每个项目买单的人数和金额计算出来,不可否认,卖产品对于大多数皮肤管理加盟店来说都是一件想做但是又做不好的事情,但是在实际的销售中,总会遇到这样或者那样的问题,最终导致项目卖不好,导致失败,皮肤管理加盟店遇到的销售的问题,很多仅仅只是表上的问题,在表上的问题背后则是冰冻三尺非一日之寒的各种成因的积累,有深层的原因所在,我们要找到产品卖不好的浅层以及深层的原因,才能够明白障碍的关键点究竟在哪里,才能够有效的破除障碍,某某老师长期深入研究皮肤管理加盟


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