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皮肤管理加盟店业绩翻3倍,具体我们怎么做?

浏览次数:193 时间:2020-04-15 12:30:42 来源:莫娜国际

大家好,今天最姐的分享算是送给每位听众的一份小礼物。我们考虑到很多皮肤管理加盟都渴望业绩,甚至不少人为了业绩总做出急功近利的行为。因此在接下来的这一节内容与我们打算分享一些套路,一个可以帮助皮肤管理加盟快速收到钱的套路。如果你掌握了这个套路,每年你都可以用上一次,不用再花钱去请策划公司帮忙。如果你的皮肤管理加盟现在处于业绩低迷的状况,连续好几个月业绩都不高,非常渴望能够冲刺一轮业绩的情况,就可以立即按照以下的套路做一把,以解决燃眉之急。这叫做学以自用,现学现用。如果你当下不缺业绩,就当成是沙盘演练吧,反正早晚也能够用得上。事先申明两点,这是我们轻易能够做到的,但是不提倡大家去做的套路。虽然你可以通过这个套路快速的提升业绩,但请牢牢记住这仅仅是一个短期的行为。如果想要长期的高业绩,还是要通过建立门店的生态运营系统去实现传播皮肤管理加盟经营管理的秘籍。这这个专辑的目的就是将皮肤管理加盟如何建立门店的运营系统。现在开始希望皮肤管理加盟的院长听到这里都能够停下手中的事情,拿出纸和笔做一个游戏,说是个说是做个游戏。但事实上是模拟一场策划,而你只要准备充分就可以假戏真做的把游戏变成现实,成功的达到一轮较高的业绩。我们深信你一定会有人能够通过这个策划,从而得到启发,真正的实现三倍的业绩的提升,拿出笔写下你的业绩的平均值。

皮肤管理加盟

例如你一年的年产值是三百万元的店,那么你的月平均业绩及就是二十五万元左右。一个月。写下来以后,乘以三倍,我的意思是你三倍的平均业绩则作为你接下来想要完成的目标。你想要三倍的业绩,就曾以三你的平均业绩只是二十五万元,那你就写下七十五万元的目标。那如果你的平均的业绩及四十万元,那你就写成三十万的目标。依此类推。接下来你要挑战三倍的业绩会有以下几种情况。第一,如果你写下的业绩目标是平时的三倍,你可以做成一个三十天的挑战目标来对待。第二,对于三十天的目标,你可以把时间分割成四周改操作。如果你的平均业绩值是十万元,那么你今天定的目标是三十万元的话,现在有两个思路可以让你去实现目标。第一个是先涨钱,你可以策划一个十万元的包含成交三个部分就够了,就是三十万元,或者找出一个三万元的方案。只要卖的十个顾客就完成了。你先去分析你的顾客一次性掏掏钱买单的能力处于什么样的级别?这个就叫做找钱。那我们现在说的第一个是先找钱,如果能找出三个十万元,或者是十个三万元的顾客找到了以后你。你只要琢磨的是你卖什么以及如何卖给他们罢了。是不是这个道理。但是可能你会你可能会觉得你的平时的业绩要做十万元,要找到三个顾客,每个成交十万元,不是很容易又或者卖出十个三万元,也会有较大的难度。

甚至你可能会觉得你的顾客没钱,如果是其他的障碍还好说,但这种认为顾客没钱的想法是完全不可取的,往往也是最可怕的。要屏气这个念头,千万不要去想你的客人是不是很穷,是不是没有钱思考这个毫无毫无意义,还会对你的目标达成会起到一个辅助作用。千万不要去小看你的顾客的购买力,关于这一点,你一定要相信,既然顾客的消费力不是问题,那么问题是你店里卖的东西是否能够满足能够解决顾客的需求。你所提供的产品和服务是否能够值得让顾客们掏出三万元五万元或者是三十万元五十万元而已。那回到我们的策划上来,按照我们的思路继续走下去。如果你对卖十万元和三万元的方案没有信心,或者你的团队根本没有经验和胆量去卖这个价位的方案,那就换一个角度去思考。我们刚刚阐述的第一个思路,现是先找钱,现在我们分享第二个思路,先找人。你想一想你的店里有多少个顾客,如果有150位,那么你也可以找出一个两千元的方案,150个人成交就是三十万元。但是你肯定没有把握,让150个顾客全部都成交了,尤其是一个月的挑战时间里,顾客会有很多人不到电引入成交的机会都没有,而到店的顾客你也没有把握全部成交。那么你可以问问自己有能力卖给多少个人。如果是三十个人,为了确保目标的达成,你就把方案设定在9980元这个价位上,然后进一步思考如何确保这三十个顾客一定都能全部成交,再然后针对剩下的120个顾客,你可以设计另外一个价位的方案,比如4980元的方案,思考一下有多少个顾客具备这个消费能力,比如六十位。

那么如何确保这些人全部都能够成交,最后还剩下六十位顾客。你可以把平时最畅销的小疗程和外卖产品打包在一张卡里,凑成一个礼包定价1980元去销售给他们思路。因此先找钱把有钱的几个顾客都找出来思路。二是先找人评估做促销活动活动的情况下有把握成交的是多少人?最后,为了确保你的目标达成,你可以把两个思路结合起来,考虑形成这么一个最终的策略,三万元的方案找出十个目标,成交对象就是109980元的方案,找出三十个目标,成交对象也是三104980元的方案,卖给剩下所有的人。那么我们十万元的方案还要吗?每个店的情况不同,你可以自己定一千九百元的1980元的方案,你还要吗?每个店的情况也不同,你也可以自己定。我们建议最终的方案最好不要超过三个,以免混淆。在接下来思考另外的几个问题,你把这几个问题弄清楚了,基本上就可以动手挑战的第一,经常买单的那批顾客大概20%左右,约三十位。你打你打算让他们分别消费你的什么样的项目?对啊,这批顾客的,消费的项目的代理商或者是厂家哪些可以帮助你?比如说提供促销正品奖励安排人员协助。既然你打算用这些项目去打仗,上游的供应商应该给点弹药的知识吧。想好了以后给他们挨个的打电话,让他们知道你在搞促销活动,需要他们的支持,跟他们确定哪天到哪天分别是哪个品牌的体验开放日。

皮肤管理加盟

第三现在是什么季节,你的顾客会有什么样的需求?你可以找出面部,胸部私密仪器,养生微整形纹绣等平时业绩最棒的那些项目进行评估评估后确定主打项目,你可以叫上你的员工们一起研究。在这些项目中,每一个项目的核心功能可以满足哪些顾客的什么需求,把项目跟顾客对应起来锁定,把需求把需求跟聊城对应起来锁定把聊城跟金额对应起来锁定,把销售步骤和沟通话术在一起来锁定。第四,你能出台什么样的政策,吸引这批顾客,上游供应商给了你一定的支持,这些够不够吸引人不够的话,你该怎么样去补充队伍?你要出台什么样的奖励去刺激你的员工精神的物质的还是提成的是单一的刺激还是多云的刺激?因为你对你的员工比较的了解,所以最终会由你来决定。你对这五个核心的问题进行自问自答仔细的思考,并在纸上写下你的答案。如果你挑战三倍的业绩目标,你每周的周会就必须要开用收费的方式去监控目标的推进。以上这些加在一起就是一个完整的销售套路,我们就不说的太详细了,相信有些院长看到这里会受到启发,甚至有些院长已经知道怎么做了。还有些人会觉得这些内容有点眼熟,因为他曾经做过类似的活动。我们再次强调,用这样的套路爆炒液体,实现短期增长是可行的,但不可能天天这么干。一个健康的皮肤管理加盟所追求的不是偶偶尔的一次业绩情况,而是持续的业绩井喷,短时间内把业绩拉高几倍。

不难难的是把业绩保持住不掉下去,要做到不掉下去,就需要皮肤管理加盟自身的运营能力得到提升,团队战斗力得到提升。唯一的途径就是建立内部生态运营系统。这只是折返老师经营管理资费中很少的一部分。今天的分享就到这里,谢谢大家。


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