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皮肤管理店终端客户成交王牌技巧之“利他”

浏览次数:164 时间:2020-04-29 16:33:16 来源:莫娜国际

今天我们要和大家分享的话题就是皮肤管理如何做好终端销售,今天的主题就是做好你。他之前我没有分享到,如果想要一个终端的顾客,在我们皮肤管理快速的成交,那一定要做到三点,第一点就是让顾客信任你。第二点就是让顾客信任你的产品。第三点就是让顾客要信任我们,所能给他她带来的价值,新的你新的产品以及信任。我们说的服务产品好,最终能给他带来的价值。就像我之前在我的朋友圈所说了一句话,顾客买的不是我们的产品,也买的不是我们的服务,买的是向他要了一个结果,什么是他想要的一个结果呢?他的脸上有很多皮肤问题,暗黄松弛长斑等等。他身体有一些小毛病,比如说经常地孤寒。腰酸?肩颈痛。各方面的问题,他需要帮我们去改善这些亚健康,所以说顾客买化妆品,我们卖的不是服务,也不是化妆品卖的,是他脸上那一张年轻而又漂亮健康的那张脸好。我们之前所讲到的三个心法让他信任我们,相信我们的产品以及信任我们所能给他带来的价值,这是一个心法。今天我们要分享的就是一个具体的非常好的一个皮肤管理终端销售的一个执行手段。心烦就相当于武功秘籍了,一个肋骨没有肋骨,你打出去的零点十点08年,那么一年的期限需杀人招式,别人可能一场就能把你打翻在地。

皮肤管理

但是有了内功之后再练,我们皮肤管理的招式就能够事半功倍。今天我们出去就是如何做好密。他是我们销售过程中一个非常好的工具,它简单来讲的话有三层,第一层就是我们在销售过程中会去鼓吹我们的产品,我们皮肤管理的产品多么好有多么有效,多么的能够给这个您带来什么样的效果啊等等?这次一直在做为什么第一人称我的角度来古城我们的产品,那这个时候的话来,有些顾客会信任,有些顾客都不会信任,这是最低成本的大二呢?这总比你什么都不说,总比你什么都不去介绍要来了好多。这是第一个产品密他的自我介绍,第二个就是关心对方密,他从什么角度来讲,我都要站在客户的角度去为她去考虑。比如说我们了解顾客的经济状况,了解顾客的消费心理,了解顾客的消费时间之后,我们会说恩王姐啊。根据你的经济状况,我们建议你那可以推荐用这一个充当了套盒,怎么是一个中档的套盒的话,他使用的价格和新疆人来说,对你来说目前是最合适的,也能给您带来理想的效果哦。那你现在就是更高档的,他可能就是要花更多的时间。在我每个月,我们综合了解的像你呢啊,你也不是很多时间来到我们店里,所以说这一个中档的套盒是比较适合到您的。我现在也能带来理想的效果。那么我相信你这样去说,你完全是站在对方的角度去做好这个销售。那么顾客是很非常容易,很容易却听进去。

我们皮肤管理的这个销售话术的。这是什么,这是利他主义的第二个层面。第三个例,它的一个销售手段就是达到一种无果的信息。什么是无我的境界?不要鼓吹自己的产品。也不要去讲这个啊,这个产品为他考虑的多少是不是你为客户考虑的过多,但有些人他非常聪明,他会去计较你为我考虑这么多干嘛,无非还是想参加。那么我们最高明的就是无糖的主意。唔她的主意,关键词就一个大家记住,就是讲案例,讲故事,这样的话后面就顺理成章了。您好,胡姐上一次呢,跟您来的也是一样的一个情况的顾客啊,他也是在某某公司呢,做百你自己的或是在做一些什么小生意等等。他的面部状况跟您是一样的,有点松弛,还有点斑比较暗黄。但是呢。通过这一个产品的了解,他这个刚开始订了一套之后来进行一个天做了大概一个月左右效果的话是非常明显的。你看一下再试试他的一个对比照片。这个时候,你既没有讲他有没有讲我们自己仅仅是在讲案例,那么这样的一个过程中的他是一个无我的境界,这个境界是非常高的。那么顾客呢?他只会去观察和去声临其境的去舔你在这个过程中描述的这个状态,后面你还得加一段恩。自从他这个皮肤面部改善之后啊,他在他公司的时候做这个形象大赛作为一个销售的演讲,作为一个核心层的一个竞争,都会对他有一定的帮助。

皮肤管理

他争取他的一个出差的机会也更多了。为什么?同等能力的情况下,老板要是派一个人出差,同等能力的情况下,老板要是派任何一个人去坐领导车,那么基的能力是相通的,那肯定会选择一个外观更加优秀的你说对吗?当然,这个是不是在质问顾客是在以成熟的方式讲给顾客听,那么这样的一个过程的话,我相信顾客是更容易成交了哈。今天我们简单总结一下我们所分享的内容啊,要做好利他主义的三个层面,第一个层面就是讲自己的一个产品的优势,这是基本的境界,一定要了解自己产品的优势在哪里。如果顾客问到了你,还是要学会怎么去描述自己产品的优势。第二个就是讲利他主义的第二个层面。关于顾客,他自身状况为他考虑完全站在顾客的对方顾客的角度,为对方去考虑啊。他的经济,他的时间,他的各种皮肤的问题怎么去搭配着去解决,为她去考虑最高境界。就是说白了讲故事,以陈述的方式无他无我的境界,去讲述我们最真实的一个产品方面所能给顾客带来的价值和效果。当然是你的产品一定有这个价值和效果的前提下才能上去鼓吹,而不是随便拿一个产品去库存。因为随便拿一个产品,可能顾客也会相信你。可能他是你的朋友。那么在你消费的是什么,消费的是你的人品是你的性欲。那么人品和信誉的话顶多消费一到两次,那么你所失去的价值远远大于你。

说赚了这么一点点钱和谐的话了,你的圈子会越来越小,所以说我们再去做销售的时候,技巧和心法是一定要的,但是一定要专注于事实啊。要多一点的产品案例和真正说来给顾客带来的效果。这些是我们今天所要分享的好,那么今天我们的一个课程就到此结束。今天我们分享的核心技术一个是利他主义好了,那么我们下期再会。


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