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皮肤管理加盟店最重要的流量思维是什么?

浏览次数:229 时间:2020-05-06 11:47:55 来源:莫娜国际

我们进入今天的皮肤管理加盟主题和干货的分享,今天的是一个流量为王的时代,那不管你是各种未必批大型的品种,说打成软件好评多多。抖音美团还有摩拜单车,那这些软件之水迅速的能够火爆全国了。他是一个流量视为就是他能给我迅速的积累人流。人流是怎么来的?人就是因为他掌握了微信。那么我们每个月我们没有行业,没法跟这种大型的超级上百亿上千亿的互联网公司相比较,但是他背后的逻辑以及大数据商业模式,那我们的事可以去学习的是真的是可以驾驭的。我们学习到最新商业模式和逻辑以及掌握人心背后的一些方法,我相信是可以给我们每个人带来一定的流量的。世界上最成功的管理学大师彼得德鲁克,他说过这样的一句最重要的话也是我们整个营销界最奉为圣经圣典的一句话就是只有营销和创新是利润,那么其他都是成本什么意思呢?

皮肤管理加盟

举个例子,你的产品是成本,你的装修是成本,你的员工是成本,你的租金更是成本,甚至是你的硬件设施啊。什么仪器啊,甚至是水电费。还有我们的网络服务费,包括我们的衣食住行都是成本,那只有创新和营销了才能产生利润。那这话说的真的是太到位。太经典的,因为你不做创新,你不做营销你的利润从哪里产生的?所以说我们没物院所要做的第一点就是反思你每天有没有有流量过来,那你每天在创新和营销这两件事上啊。你花了多长时间,因为只有这两件事情才能跟你产生利润了。你没有这两件事情,怎么跟你产生利润的创新是为我们营销服务的,最终也是导向营销的营销。他不仅仅是说啊,我拿一个宣传单到街上去扫店,扫各种这一个其他的店。比如说啊,这个服装店呢啊。这些老板娘也是女性对把包包店的啊,或者说扫这些客户啊。有些人流量集中的不仅仅是这下,我们的是作为一个美容机构,一定要了解这个玩的,就是勾引啊。怎么是勾引呢?你看抖音也好是吧。还有这个其他的大型的App软件也好,包括你现在就说讲一些商业模式,讲一些电商,他只是别人说卖服装的卖护肤品的卖包包的,卖吃的卖喝的,他没有向你主动推销吧?你只是在这个商业的啊。商城的一个软件的一个首页呢,输入了一个相关的关键词,你会你会对比。

哪一家他的图片拍的漂亮一点奶家,他的评价蚊子好一点,那么你那就会去买他的产品。那最近玩的是勾引,但我们皮肤管理加盟店的营销,他就是一个勾引的过程。除了你有主动推销发宣传单以外,但是最重要的是要做勾引一个好的一个铺垫。那么我们皮肤管理加盟店呢,是要创造巨大的一个流量,那么什么是流量的一个最主要的端口的就是你的时间,很简单的你每天时间花在哪里,你就会惊异成为什么样的皮肤管理加盟店。我们刚才所说了,今天的核心主题就是你要学会做创新,学会做营销。你的大部分的时间要放在创新和营销这两件事上面。据统计,我们只有3%的顾客也就是一百个顾客,只有三个顾客的是通过我们第一次沟通的成交的。在我没有愿我们能有60%的顾客是通过第二次和第六次的一个沟通的所呈交了这里就有人问了,我不确定他是质量顾客还是非质量顾客,我不知道他有没有需求,但这里的我们要分析了以下三点去辨别他是不是呢?这个质量顾客以及这三点会告诉我们怎么去把这些顾客进行一个流量的转化和成交,也是我们本堂课的干活中的干货的一点,就是我们要学会分析顾客啊。从他的朋友圈,交谈内容,需求点,消费能力,消费观念为他创造的需求性的一个可能性做一个评估和备注。有很多小伙伴在聊天的过程中,已经跟我们的皮肤管理加盟店顾客服务的过程中,他从来不做笔记,加了他的微信呢,也从来不说,备注下一次这个顾客再去咨询你的时候,他之前的需求点。

他问了什么问题?他的消费能力,他过往的使用美容产品的历史啊。他朋友圈的一个状态,那你都不知道,你这些都不知道你怎么进一步的去城郊了。他的消费能力,你不知道他的消费取向,你不知道他的性格,你也不知道那这样的话,那你可能要花费十次以上才能去城郊。这个顾客那14以上的成交率就非常低了,大部分的成交是在第二次和第六次成交了。大家请记住这一个重要的数字和数据。那第二点就是沉没成本,我们每沟通一次,不仅花费掉了我们大量的时间,但是客户也花费了大量的时间,但又没想过,你要知道客户在你身上花费的时间越多,就越舍不得放弃成交的可能性就越大。就好比我们谈一场恋爱一样的在一起越久的恋人呢,就越容易走在一起,越不容易分开,因为双方都投入了太多的时间,成本,时间,成本就是我们的沉没成本。从某种意义上面讲,客户愿意花时间与我们沟通,就是成交率一步步的在提高啊,就怕是连客户咨询我们的问题都没有,那这样就很难去城郊了。所以不要怕客户烦扰,你克服烦恼,你就是成交了,一个机率在提升。但是成交前面几个步骤而已,因为皮肤管理加盟客户与你沟通的时间越久,信任感就越强,那这是我们第二个引流的一个思考,沉默成本。那么第三个我们饮料着一个思考就是塑造价值。尽可能的能用简单的语言告诉顾客啊,这个你做我们的产品能得到什么价值和好处,不错能够得到什么加成的好处。

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不做啊,有什么损失和坏处?刚才讲错了,不好意思啊,就是你不做我们的产品,有什么损失和坏处,就相当于有些人做一个很简单的一个例子,就是你喝水有什么好处?喝水的话,你那个美容,你那个健康能够加速新陈代谢,你能够减少疾病。如果你不喝水的话,你皮肤会衰老的话,你会有各种疾病的产生。那么在于对比啊,大家都是每天和安徽这个被一个喝水的一个观念去引导,就会倡议我们的一个淫水。今天我们要的一个总结就是命运的一个流量,市委从这三个方面的分析,你的顾客多脾气,第二个沉默成本,第三个数字驾驶,从这个伤三个方面的事吧,最重要的一个方面就是我们的一个沉没成本沉没什么是流量是为这个关键,因为它与你沟通的次数越多,他在你身上发挥亮时间越多,他的流量就倒向你。这里的现在不是顾客,他没有钱的顾客是没有时间,你能抓住他更多的时间,你就能更快的,更容易去成交他.


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