免费咨询热线:

13127781836

NEWS center

媒体中心
美容行业资讯

皮肤管理加盟店的正确的销售流程

浏览次数:205 时间:2020-05-07 10:08:59 来源:莫娜国际

皮肤管理加盟店的要想业绩好。在销售过程中,你要学会讲顾问一样去引导顾客,特别是对于我们的新顾客当了老顾客,也可以去使用。因为老顾客,当我们有新项目,他做了件,我还要它作妖,他做了妖,我还让她做卵巢,做胸部等等,那都要向顾问一样去慢慢引导台销售。这样的话,能销售的成功率会更高。那么不管你是用顾问型的销售,还是用其他方式的销售,但是我觉得在销售过程中的你一定要有一套销售的一个流程。为什么要有流程?因为流程他是不可打乱的。如果一个顾客来到店里,他说他马上有需求,你马上给他产品,你觉得他可以成交吗?这是绝对不可成交了。为什么很简单?因为他没有建立信任感,所以说建立信任感觉得是在流程的第一步,所以不要任何的时候就想说什么就说什么啊。觉得我这个时候我想说这就说让我那个时候就想说那就算了,但是绝对不可能去参加和成功了。就算成功和成就了,那一定是瞎猫,碰上死耗子。所以说在我们皮肤管理加盟店销售过程中,一定要注意销售流程的一个重要性流程都是不可或缺的。首先,我觉得在皮肤管理加盟店销售过程中有这样的一个重要的销售流程就是有三个步骤。第一个步骤就是检查检查的目的是干嘛。

皮肤管理加盟

检查的目的是了解顾客的问题,建立信赖感。第二个就是诊断你通过你的一系列的护腕护步答,通过我们的仪器等等判断,了解他的过去的使用化妆品的历史侦探这个时候了,华莱士定义问题或者是说找到需求,那最后一步也就是第三步,也就是开处方。怎么开处方的话,我们也可以换。而言之就是展示问题的解决方案也就是成交。所以说这三部的话一定不能把流程搞混的同时的话,也不能把这个流程给省略了,有些人可能会不知不觉的就把顾客去成交了,但是他可能没有意识到他如果是有效的成交,也是按照这三步的去执行的。只是他不知道有没有伤不了流程。他们今天我相信各位皮肤管理加盟店美容师,各位每位老板娘的学习了我们美味的销售流程之后这123,我相信你的成交率,你的成功率会更高。因为在做的过程中,你胸有成竹,你都知道你下一步该干什么。所谓在我们屋苑有一句话,怎么讲的叫做心里有准备才不会狼狈,你就把任何事情准备好了,你才能够顺理成章的,水到渠成的,有效率的办成一件事情。奥巴马他这么能眼霜,要是他没有提词器,他没有演讲稿啊,他也会语无伦次,所以销售的流程第一步检查,我们详细分析一下,检查就是要了解顾客的一个问题,建立信任感。我们之前讲过顾客没成交,他只有两个原因。第一个原因就是没有建立信任感。

他不相信你的人不相信你的产品,不相信你说能给他带来的价值啊。这是我们终极不成交了两个原因。建立信任感让她信任你的公司,先用你的产品信任你的人啊,那把这些性感解决了。之后他一定会成就我们,会发现有些人他去买一个品牌的产品,那你知道他为什么马上就购买了吗?比如说有些人,他现在去买一个可口可乐了,可口可乐他是以前喝过第二个他查出的公司有世界五百强,总是排在前十位。那所以说他已经进行过什么深入的了解了,这是对他的产品都是公司很了解。所以说他已经建立信任感了。所以说他去到一个店里直接就买了可口可乐或者是买的小米手机,或者是买了华为手机,他不需要再了解了。因为小米手机他用过华为手机,他用过小米公司和华为,他都用过。他都了解过,所以他不需要再了解好,但对一个新品呢,对一个新品,那顾客要去购买这个新品,不了解他就像了解你这个人你的品性好不好,你的朋友选手展示的状态,你生活极不积极,所以说成交永远是一个终极问题,信任的问题啊,希望你这个人以及信任你的公司和产品说能给他带来的价值,解决了这两个心爱的问题。那么你就能展开后面的一个过程好。那我们马上就是建立到第二步,第二步就是一个定义问题和找到需求和第三步开处方也就是成交以及展示解决方案好。那我们在电影问题的时候的话是不是要循序渐进的?

去慢慢去问他各种各样的问题能不能快,是让客户多说还是自己多说。有些美容师在销售过程中就特别的着急,喜欢让顾客这个又是摸,你都不说就自己一个唱独角戏,自己不停的说啊,我是某某某某专业毕业的,我干美容多少年的啊,我有多少顾客的话,那都是非常喜欢我,我们的产品多么多么好,我们的公司多么多么的好,我们的品质多么多么好,但你都没有找准需求。皮肤管理加盟店顾客怎么去信任你了?怎么信任你的产品呢?所以说,在诊断的过程中,定义问题的过程中和帮助顾客的过程中帮顾客找到需求的过程中,一定要多听。大家有没有发现你喜欢一个人,不是因为这个人他多么能说,而是他会注意你关注你对吧。所以要想解决客户的一个需求,要建立信任感的同时,是让客户多说客户者多说了才能解决他真正的问题啊。你才能找到真正的需求,不上自己都说那我们在建立信任感的时候,让客户说出他自己的需求的时候,有人说放上我盯着客户的眼睛会不尊重,然后不盯着客户的眼睛的客户又觉得我看都没看他是的,但是我们做美容了,大家有没有发现有一个部落叫什么T字部位,对沿着这个T字部位来回的去观察,他就可以了。当对方他讲到他的痛点的时候说,哎呀,我当时因为用的什么产品,我这里非常不舒服,或者是我皮肤特别不好,有敏感反应。

皮肤管理加盟

讲到重点的时候要记住看对方的眼神。我相信你通过这样的方法,你能快速的建立信任感,他而且能够把他内心想说的一些问题全说出来的,但他把问题都说出来了,你还怕你成交不了他吗?那么我们在亲亲的时候甚至可以更夸张一点。当然了,这个也非常重要,你甚至可以拿一个比记下来。哈林蒋勤勤奖王建新讲理解好的您的问题主要是皮肤比较干燥,有细纹?对吗,是的。然后您这个之前因为不合适的产品长了一些斑。由于长期不补水,皮肤有些细纹和斑点,皮肤有些松弛,对吗,还是比我跟你讲,你要是能把这样的动作做到位了,他打内心就开始重视你的打内心就开始觉得哇。这个人对我好重视,甚至是都感觉像跟她老公跟她孩子聊天一样的,甚至是她老公。她脑海他孩子都没有这么去亲近,都不会这样去跟他聊天,比家人还亲近。难道你还怕参加不了他吗?给对方重视感重视对方倾听对方,学会让对方产生信任好,这就要我们就找到了一个需求,到最后一步,直接就是暂时解决问题和成交了。咱是解决问题的,成交的时候,他一般会提出一些有没有效等这样的问题,那关有没有效贵呢?等这样的问题,大家可以出门左转晴天啊。方老师的第42节课,客户说贵了,怎么去参加他的一系列的回答方式,那这样我们就可以很快了。去参加我们留言的顾客了好了,那么今天的课程就到此结束。


返回列表


立即获取您的专属解决方案

微信咨询 1 电话咨询

加微信号:
13127781836
如果不能复制
请您手动添加
点击复制微信号