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皮肤管理的定位策略你知道吗?

浏览次数:142 时间:2020-07-03 13:46:58 来源:莫娜国际

一个行业趋向成熟,从业者为了获得竞争优势,纷纷针对不同的需求的消费群体设定多样化的产品和服务,或针对某一特定需求的消费群体推出专门的产品和服务,以获得更强的竞争能力。定位就是确定自己在竞争激烈的市场中的位置。

 

企业通过定位,想方设法强化自己在某一个或少数几个方面的特点,通过提供和别人不同的产品和服务,以差异化的经营来获得局部市场的竞争优势。定位就是这样一个选择的过程意味着有所牺牲,集中有限的力量和资源在有限的方面获得集中的优势,所以皮肤管理的定位是经营成败的关键定位策略,包括很多方面的内容。

皮肤管理

对于一家上海皮肤管理来说主要应该明确自己在以下几个方面的定位,

第一点:品牌形象定位品牌形象简单的理解可以看作是品牌在广大消费者心目中的印象。他是消费者对该品牌有所印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体,品牌形象的定位策略会决定你将在什么样的群体中获得什么样的竞争能力。品牌形象定位通常要考察以下几个方面品类特征,产品比较性差异。品牌以往形象,基础相对价格,消费群体定位,消费习惯和使用方式,消费群体,文化心态及生活方式等,可以通过对以上每一个方面的研究,得出品牌形象应具备的哥哥要点。

第二点市场地位定位一家皮肤管理的经营策略,与其所处的市场定位有着密切的关系。通常我们可以将一家皮肤管理的市场地位分为四种类型,市场领导者,挑战者追随者补缺者。对于市场领导者而言,合适的策略一般为努力保持优势,持续领跑,增加市场宽度或服务项目。对于挑战者而言,则应采取差异化的经营策略,或在局部竞争要点上赶超的策略。对于追随者而言,不一定要在经营主张上追求突破,而是可以考虑在局部市场谋求深度开发。对于市场补缺者而言,要注意对选择市场的价值进行谨慎评估。在有些情况下,还应考虑自身的持续投资能力与市场进入成本。一般来说,采取市场补缺者的定位时应该谨慎。

皮肤管理

第三点消费圈定位对于一家皮肤管理而言,消费者分布具有明显的区域性特征,明确自己的消费圈。对于上海皮肤管理的顾客开发以及经营策略都有着极其重要的影响。那么如何来测定消费圈呢?通常采用定位地图法,对于一家经营中的上海皮肤管理而言,可以按顾客档案在地图上标明顾客的家庭住址和工作。单位会发现,消费者以本店为中心向外依次减少,按照其密度递减变化趋势分别是不同的层级将各个方向上密度相等的点相连接,可以形成一个个不规则的环形。这些图形圈定的范围就是这家的消费圈。对于一家还没有开业的,在选择店址时,可以以当地的其他皮肤管理或饭店,超市,浴室等相类似性较强的单位为参照进行分析。需要注意的是,即便是两家紧邻的,受各自经营策略和市场竞争力的影响,消费圈的范围也很可能有很大不同,这也是我们研究消费券的主要目的之一。

 

第四点,主要服务对象定位主要服务对象定位也被称为目标群体定位。他的主要目的就是明确自己的主要针对哪些消费群体提供服务。在确定消费群体时,通常要考虑以下几个方面,性别,年龄,消费力,职业文化心态,生活方式,娱乐方式与爱好的。应该意识到只知道他们是谁还远远不够,还应明确他们是怎样的,如何接近并赢得他们对于已经有一定经营历史的质疑工作,除了宏观分析,更多的可以通过对顾客档案的分析研究来完成

皮肤管理

第五点经营项目定位经营项目定位的概念也可以扩大一些理解为业务重点的评估。一家皮肤管理难免要有多个经营项目,每一个项目投入的精力与产生的效益自然也不同。那么应该增加或删减哪些项目不同的经营项目或业务重点,应该采取什么样的发展策略,投入多少精力和资源的?对此,我们通常可以从每个经营项目的销售额,贡献率,利润,贡献率,成长速率,结构性,市场地位进行综合评估。一般来说,利润贡献率和成长速率是两个应该优先考虑的要素。这些要素的评估需要一些专业的技术手段。在这里,从业者根据不同的具体战略评估,各要素的重要程度也会有所变化。

 

本文出自:莫娜国际 皮肤管理加盟

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