所以我去做活动的时候没有效果 或者效果不好，除了可能是这个皮肤管理培训方案做的不好之外呢 那么这个皮肤管理培训拓客启动会也是一个非常重要的权重 权重比较高的一部分 这个是关于这个启动会上我们要去做什么事情，除了这些事情当然还不够 还要在这个拓客启动会上去设定一场活动的目标。

比如说我们这场活动一个月的时间那么我们的目标什么 ？首先我们拓客卡的销售目标 目标去分解 分解到每个人的头上 每人头上有目标 每人头上有把刀，每人每天分解到细化把目标设定好之后去细化 比如每人每天要拓3个客人到店或者是卖3张拓客卡 然后总共加起来就应该是大于或者等于我们的最终目标 这个叫做活动标分解。

第二点：一定要分团队 那怕店里只有你两个人，1个是你1个是你的员工也要去分2个团队去PK也就是无处不pk 无处不竞争。一般皮肤管理培训都有3到10个人  可以分3、4个团队 一个团队2、3个人就可以 。分团队的目的就是为了竞争，那么有团队之后呢我们还要去建立一个拓客的一个PK群 每天去在群里汇报情况 每个团队的拓客的业绩等

第三点：活动机制 提成和奖金

提成分为拓客卡提成和留客卡提成 拓客卡就是29 30元 这样的拓客的提成。留客卡提成 我们可以做到800到1000 拿10%或者5%

奖金就是我们会设定一个集体的目标 比方说我们这个活动的目标要卖200张拓客卡 这个是我们的地标 如果完成了这个就没有惩罚 没有完成的话可能会另外的去惩罚一下 没有完成团队根据每人完成10张拓客卡或者是20张拓客卡 地标完不成会有点适当的惩罚不要太多 点到为止 如果能达到中标的话就有奖励，如果能达到高标就加倍去奖励。一般都会设有三个奖励，大家都会为了完成地标不被惩罚 完成中标拿到奖励 拿到高标拿到更多奖励 根据实际情况 根据我们店的规模大小 根据我们当地的一个实际情况我们来去设定高中低标的奖金政策以及提成。惩罚一定要有 但是一定要点到为止

第四点：进行我们整个在这个皮肤管理培训拓客启动会里面我们要进行话术的培训演练 ，以往我们在去做拓客活动 如果是有拓客公司或者是厂商来帮我们去做的话其实就是7分机器3分方法，现在我们是讲究3分机器7分方法所谓的方法就是我们的话术 拓客时的话术 搭讪的话术 包括加微信的话术 加微信发什么样的微信短信信息，然后晚上怎么样去给他感谢这样的一些文字的话术 都是应该去准备好既定的 根据我们活动的主题然后活动的内容进行一些微调，那以及这个客户到店了之后的话术以及我们要去做留客卡做我们频次型产品的一些话术和方法 我们都要去记住 不断的演练。