美业老板必看|美容院如何低成本进行拓客锁客

浏览次数:897 时间:2022-01-21 15:56:07 来源:莫娜国际

新拓来的客户,推什么卡项比较好呢?.

一、操作频率高

一个月能不能做个三四次的项目别考虑了,短时间内多次见到客户,让她体验我们的服务,才有可能产生记忆,产生好感,更大可能性成交后续的点。

 

二、定价不高

‼️对于价格高与不高,每个人消费能力不同,的确是有差别的,但是我们拓客的时候,需要的是抓大多数。选择大部分人都有需求的项目制定成小卡项,更容易促成成交。

 

三、成本可控

拓客项目。一定要成本可控。那么多人消费低价的项目,注定了不适合高成本产品。 除非你有大量现金,不差钱,进行周期性贴补客户。 不然还是要仔细计算物料、耗材,保证成本可控,给客户良好体验度的同时,自己不亏钱或就算亏这一点但是最终能cover成本。

 

四、效果一定做好

客户首次会因为你口才好、漂亮、价格低等原因而买单,但是复购行为,特别是持续不断复购的行为,客户肯定为效果而买单。包装再好,模式再多,最终还是要回归美容本质!

 

那么如何用尽可能低的成本来完成前期的拓客锁客项目方案搭配呢?

德尔实玻尿酸院线基础护理系列,十三款500ml大瓶装,每瓶可使用1000次

 

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基础清洁项目:

项目搭配:体验卡128元

超气泡清洁温和卸妆啫喱+祛角质啫喱+黑头导出液+温和洁面乳+深层爽肤水+小气泡清洁+修复底膜+软膜

升单方向:可升单480元4次(小气泡清洁+软膜)

 

基础抗衰项目:体验卡168元

温和卸妆啫喱+祛角质啫喱+温和洁面乳+深层爽肤水+胶原蛋白乳(按摩面部)+修复底膜+软膜+胶原蛋白乳+密集修复眼霜+密集修复霜+二合一隔离防晒

升单方向:可升单680元4次(玻尿酸院线+软膜)

 

基础修复项目:体验价168元

温和卸妆啫喱+温和洁面乳+PH值水+深层爽肤水(导入)+修复底膜+软膜

升单方向:可升单680元4次(玻尿酸院线+软膜)

 

基础补水项目:体验价99元

温和卸妆啫喱+祛角质啫喱+温和洁面乳+深层爽肤水+水润按摩膏+修复底膜+软膜

升单方向:可升单380元4次(玻尿酸院线+软膜)


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