新拓客活动的底层逻辑系统化思维拓客！

打造一个不断积累的，不断渗透的，不断循环的，环环相扣的流畅运转的营销闭环系统！
拓客卡设计非常重要，很多人喜欢去模仿，甚至照搬，我们可以参考别人的活动主题、设计风格、拓客礼物、产品组合等等，再结合门店自己的特色，优化成我们自己的方案！一定要做成自己的东西！

我结合自己的经验

开业忙一个月，一年不为客流业绩愁！|美容院如何做好开业活动！

分享以下7大要素，希望能给你一些思路！

1

价格设计

拓客卡的价格不能太高，也不能太低。最高尽量不超过99元，最低不能低于29元！拓客的时候，最好是附赠一个实物，这样更容易达成成交！
敲重点

拓客卡一定要做到物超所值

2 体验卡体验项目相同 
4次体验卡一定是相同项目的重复体验，一般不建议上不同项目。比如说做一次面部，做一次头疗，再下一次身体等其他项目的理疗，加起来4个不同的项目，这看似让客户体验到了多种项目，实际上效果并不好！
敲重点

客户的认知一定是不断的重复，同一个项目多次感受，才能加深客户对门店的印象

3引入留客思维

拓客之前要把客户进店之后的一切事情想清楚，如何转化？如何裂变？这才是最终目的！
敲重点

拓客和留客一脉相承，要有延续性

4 

利益分配

员工、客户和老板各自能得到什么利益。利益分配关系到拓客卡能不能卖出去、卖的好不好，以及客户的到店率和转化率等，非常重要！老板是最终受益者，但是是长期受益者！需要先付出而后有所回报！

老板要把眼光放在次月、下下个月，把目光放得长远一些，而不能只看当下、只看账面金额。目光短浅、患得患失，办个拓客活动都觉得亏，忽略客户的长线价值，后面怎么赚钱呢？

过于计较得失，我们既不能打动客户为你掏钱，也不能打动员工为你拼命卖卡，最后还有就是，从竞争层面考虑，如果别人做拓客卡比较小气，而我们对员工、对客户都非常有诚意，那么我们将会在这个区域竞争中脱颖而出，长此以往必然成为整个商圈中的王。

5团队心态建设
解决2方面的问题：一是为何而战，自然就是为了赚钱二是想赚钱，就要练就一身本领
拓客更多时候需要解决的是员工的心理问题，老员工不愿意出去，新员工不敢去，怎么办？说白了，只是诱惑不够大！只有通过机制去激励他们，他们才会有意愿、有动力把拓客卡卖给客户。
正确的拓客培训要求七分方法、三分鸡血。话术包括搭讪加微信的话术，加微信后沟通的话术，以及客户到店留客升卡的接待话术等等，都需要根据活动的主题、内容进行调整优化，我们的员工最好能达到全文背诵的效果。比培训更重要的是演练。两两模拟客户员工对话场景，然后再交换进行，等练习到百分之五六十的程度时，再下市场实战。做好细节、考虑全面，临场面对客户我们才会有底气，才不惧怕。
敲重点停业拓客可以做3-4天，其中一整天必须要用来做系统化培训！

6清晰的推广方式

地推方式最直观，也是最能够锻炼能力和历练团队的。地推的地点基本是固定的，有流量、有潜在客户存在的地方都是合理的地点！店门口是永远的主战场，人群聚集地，比如附近小区门口、写字楼、停车场、超市等地，都有我们的潜在意向客户拓客时机也很重要，不同店面拓客时机也各不相同。我们一定要选择潜在客户没有重要事情的空闲时间拓客，而且每天拓客的时间不要超过三小时！
互联网思维很不错，比较实用的就是做裂变，效率高，但是也有很多弊端。
互联网拓客的原则就是一定先要有种子客户，然后再通过软件进行客户裂变。通过种子客户、熟人介绍、逐步积累，再通过利益输出去裂变新客户，所谓的拓客软件并不能直接帮我们带来更多意向客户，而是帮助我们提高效率，管理裂变活动，以及打通支付环节。
最后是老顾客转介绍我本人最推崇的，因为有客情基础和情感链接

7执行落地

有些方案想得很好，执行起来就松懈了。比如，有些老板需要顾客发朋友圈，不好意思督促顾客完成发圈，其实，完全没必要，顾客发朋友圈就等于支付价格，是公平的交易，要硬起腰板。每一个新店的拓客最少要持续拓3个月，拓到哭、拓到吐、拓到崩溃，就对了！

敲重点

不要再相信那些酒香不怕巷子深的蠢话！多走出去，去拓客吧！