新手加盟美容院要注意哪几点?

浏览次数:512 时间:2021-12-25 17:25:00 来源:莫娜国际
如今全国城镇大大小小的美容机构遍布大街小巷,市场上美容院招商加盟品牌层出不穷,总数约为154.2万家,年产值1680亿元。中国“美容经济”已成为中国经济很重要的组成部分。

但是整个美容院加盟市场鱼龙混杂,很多都是割创业者的韭菜的,很多人被装修精良的样板店,或者招商销售的话术哄骗,交了加盟费之后,后续服务得不到保障,虽然加盟费没有亏多少,但是投入的房租,装修,工资等都血本无归了….

我从事这个行业也好几年了,也看到了不少上当的,今天就来说说常见的几个加盟的陷阱。

1. 宣称0加盟费 

这种品牌在加盟手册上确实在加盟费那一栏是0,但是其实价格全算在仪器产品上了,或者给个打包价,俗称“整店输出”,其实算下来并不便宜。

2. 超低的加盟费

比如3万8, 还包全套仪器,产品,还帮你选址,培训,售后。这种品牌基本售后服务为0,主要是就是把几千块的仪器几万元卖给你,想开美容院的千万不要找这种,宁可自己去淘宝买仪器。 其实稍微做过点生意的都知道,低利润一定没有服务,这种就是用价格吸引那些预算不多创业者。 

3. 强调导师下店扶持

下店肯定是会下店的,但是对一家美容院,尤其是新开的美容院来说,短时间下店的作用微乎其微。而长时间下店,品牌商的收费一定非常高,这个也属于正常,毕竟品牌商也是要利润的。 但是在招商的时候,品牌商往往会夸大下店的作用,吸引加盟。 

4. 强调培训的作用

让加盟方觉得只要培训好,一切就没问题了。美容院培训,更多的是培训操作和手法,对于销售培训不多,而且美业的销售一般也不是一两周能培训出来。 这里一般品牌商会放大培训的作用,但是实际对店家来说,重要的是销售,而不是操作。 很多创业者死就死在不懂销售上。

5. 宣称自己的产品/仪器有无比神奇的功效

实际上整个生活美容行业用的产品和仪器水准都差不多, 生活美容毕竟不是医美,很难有立杆见影的效果,产品和仪器并不是决定一家美容院能否挣钱的重要因素。

那么很多人一定会问, 既然产品/仪器/手法没那么重要,那么美容院到底靠什么挣钱? 如果你是指望品牌商给你培训几天,弄几台仪器,招几个人做做常规项目就可以挣到钱了,那就大错特错了。

我可以告诉你,市场上50%以上搞加盟的,连直营店都没有,自己都不知道怎么挣钱,加盟这种的,除非自己特别强,不然最多撑一年。 

还有30%左右的,确实自己有多年运营和供应链的积累,加盟她们基本不亏,但也挣不到什么钱,只能艰难的挣扎。

真正自己能挣钱,还能帮助加盟商挣到钱的品牌,可能2成都不到。 因为美容真正挣钱的方式,很多时候是不能说的秘密。 

那做美容倒底要不要加盟,我的观点是,如果你没有美业经验,还是要加盟,因为自己瞎折腾,可能还不如我说的最差的加盟的情况。因为现在加盟市场竞争也很激烈,已经很少有品牌收取过高的加盟费了,也就是说品牌方的利润现在大多不高,你付出的这部分溢价还是低于自己折腾走弯路的成本的。


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