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薪资是财富的分配

员工创造了绩效，为我们积累了财富，我们给她做分配，这才是薪资的意义所在！

分多少合理？

薪资基本占营业额的22%到28%

低于22%招不到人

高于28%发现我们合理的利润没有了

营业额不是现金业绩收入，因为利润的来源等于营业额减固定费用！

营业额不是现金业绩也不是销售业绩而是实耗业绩。所以整个薪资比例是占据实耗业绩比例而不是现金业绩比例，因为现金业绩里面有很大的未消耗的。打比方，这个月做了10万现金业绩，工资发了2.5万，占据25%现金业绩。但是这个月的实耗业绩可能只有5万。但是你却付出了2.5万的工资。那么剩下的5万你就是做一个亏一个。

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薪资是员工工作动力

动力要借助方法，你要告诉员工客户管理怎么做，不是简单的服务一下，客户管理做不起来，服务系统建立不起来，就会被客人牵着鼻子走。

所以说，你除了给员工定目标，更重要的是给员工方法。也就是客户管理怎么做，服务流程如何设计，目标管理如何建立，如何增加客户数量，这个方法我们再结合动力，这样员工才能拿到高薪资。

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薪资结构如何设计

薪资是指挥棒，薪资结构出现问题，那么员工努力方向就要出现问题，这就是为什么很多点薪资给的很高，但是依旧做不好店！美容院必须要以服务为导向带动销售，而不是以销售为导向带动服务。

美容师的百分之七十收入是服务，百分之三十靠销售！店长的工作一定也是服务+销售，她的比例应该是70%销售+30%服务！