美容院给员工定薪资之前先想好这3个问题

浏览次数:135 时间:2021-11-08 18:00:00 来源:莫娜国际

1

薪资是财富的分配

员工创造了绩效,为我们积累了财富,我们给她做分配,这才是薪资的意义所在!

分多少合理?

薪资基本占营业额的22%到28%

低于22%招不到人

高于28%发现我们合理的利润没有了

营业额不是现金业绩收入,因为利润的来源等于营业额减固定费用!

营业额不是现金业绩也不是销售业绩而是实耗业绩。所以整个薪资比例是占据实耗业绩比例而不是现金业绩比例,因为现金业绩里面有很大的未消耗的。打比方,这个月做了10万现金业绩,工资发了2.5万,占据25%现金业绩。但是这个月的实耗业绩可能只有5万。但是你却付出了2.5万的工资。那么剩下的5万你就是做一个亏一个。

 

2

薪资是员工工作动力

动力要借助方法,你要告诉员工客户管理怎么做,不是简单的服务一下,客户管理做不起来,服务系统建立不起来,就会被客人牵着鼻子走。

所以说,你除了给员工定目标,更重要的是给员工方法。也就是客户管理怎么做,服务流程如何设计,目标管理如何建立,如何增加客户数量,这个方法我们再结合动力,这样员工才能拿到高薪资。

 

3

薪资结构如何设计

薪资是指挥棒,薪资结构出现问题,那么员工努力方向就要出现问题,这就是为什么很多点薪资给的很高,但是依旧做不好店!美容院必须要以服务为导向带动销售,而不是以销售为导向带动服务。

美容师的百分之七十收入是服务,百分之三十靠销售!店长的工作一定也是服务+销售,她的比例应该是70%销售+30%服务!


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