1、挖掘顾客需求痛点

谁越能直击顾客痛点和需求，

谁就能更快的占领市场，实现盈利。

美业也一样，如今的顾客对产品和项目提出了更多元化，个性化的标准，

试想:一个想做清洁补水的顾客，

你强行给她推门店新上的一个身体类项目能够转化成交吗?

显然不能!把握顾客的主要需求是成交转化的关键。

2 选品有门槛 

接受和认可是开始，从选品时就已注定一学会运用FABEDS策略向顾客介绍! Feature，产品特点 Advantage，产品优势

Benefit，能给客户带来的利益和好处 Evidence，证据，就是各种证书、专利 Difference，区别于其他竞品的地方

Story，讲故事，把前几个点糅杂成一个故事

好的产品背书，才能让顾客产生信任

3 高性价比:有竞争力的定价 

调研竞争对手的价格

塑造价值:能到顾客什么价值

核算好成本和利润;留出优惠空间

4 超预期顾客体验

可以从做好机制的顾客五感六觉来打造。

需要门店五感六觉营销表格的同学，我们也可以发给大家。

超高性价比+超预期顾客体验，就会形成强大的口碑效应，

会让体验过的顾客自动自发的传播，顾客就会爆炸式的增长。

5 策划多个优惠亮点 

同质化严重的时代，

优惠只能是顾客到店的原因之一，但不能成为顾客到店的必要原因!

谁创造的吸引点越多，谁顾客到店的机会就越大!比如:秒杀、拼团、抽奖，包括最近流行的盲盒福利。

把一个力度强的优惠拆分成多种优惠亮点，更有利于门店拓客引流。

好的爆品策略不止要有优惠更要会包装，塑造价值。

6 员工的培训、考核和激励政策 

新品发布前，一定要做员工的学习培训和考核确保推广执行过程的最佳效果!

一套自己门店的标准化顾客接待、面诊、服务、护理、售后等多套流程，

对门店爆品的打造有事半功倍的作用!

其次是员工激励，一定要把新品推广与员工薪酬奖励挂钩!

调动每个人的积极性，

让每一个员工发自内心的去投入到爆品的营销活动中来!

7 重售后

结合大顾客的项目管理，服务管理，客情管理，增值服务等多个环节，

来实现顾客的留存与强烈认同