打造美容院核心竞争力——如何构建产品力?

浏览次数:49 时间:2021-11-23 19:39:00 来源:莫娜国际

产品≠产品力

套盒、家居、项目这些都是初级产品,美容院真正的产品是产品+服务

对于美容院来说,产品力=产品+服务=解决客户问题的能力

也就是说客户付费,我们必须解决客户的问题

任何一家美容院都有一技之长,比如:问题肌肤调理、肤色问题、肤质问题、肤龄问题等

一定要打磨出来一两个竞争对手没有,而你有的优势产品项目

这才是你立店之根本,也是实现业绩的基础

你花钱可以进货一堆的产品,未必有真正竞争力,买来的产品再好也需要你融入服务并经过调整和优化,才具有竞争力

如何评估你的产品力?需要具备以下特点:

 

1、产品可以解决客户的问题,且本店做出了大量的实际案例

2、受益客户愿意无偿为你转介绍类似客户

3、产品有一定的价格优势

4、周围竞争对手难以获得相同或者类似产品

 

现在翻开你的服务手册,找一找你是否有满足以上四点的产品(产品+服务)?

任何一个产品力都是需要打磨和修炼的,你花钱可以买到产品,但是买不到产品力!


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