德尔实|开皮肤管理店选加盟还是自营?

浏览次数:360 时间:2022-02-15 17:38:41 来源:莫娜国际

7大问题先解决

在讨论“加盟好还是自营好”这个问题之前,我们必须要先了解开好一家美容院所要面对的7类问题。总得来说我们把运营美容院的资源要素分为“人、财、物、进、销、存、产”七类。

1、人,员工和顾客。员工的招聘管理;拓客引客、客情维护。

2、财,财务。简单的说你的美容院养生馆要投入多少钱,这些钱都怎么花,什么时候能回本盈利。

3、物,物料、货物。店里的一切你怎么设计、选择?

4、进,进货渠道。做什么价位的产品?经营多少个项目?做哪一类项目?

5、销,美容院中最注重的环节,你有什么独家秘诀做销售?

6、存,库存,多少库存是合理的?多少项目时推广营销的成本是最低?

7、产,产出的品牌效应,如何打响自己店面所在地区的知名度,如何树立店面品牌差异化?如何维护店面形象?如何吸引目标消费群体?

整店输出是加盟连锁的最终完美形态?

提到美容院加盟连锁,不得不提的就是整店输出模式。

美容院加盟整店输出是什么意思?简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制。它确保每一家店都是统一的风格、统一的产品,统一的服务,统一的价格等。如果有差别,也仅是店的面积大小有别,所在的位置不同而已,从而充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力,从根本上保障了投资者和消费者的利益。

有不少品牌商吹捧自己“整店输出”的单店经营成功率非常高,甚至高达95%以上,但事实却不然。

多品牌“整店输出”的不足——由于连锁总部并不能独力承担多品牌的产品开发与品牌推广任务,不得不吸纳其他知名品牌产品进入连锁体系,造成总部的经营成本居高不下,而对品牌的掌控近乎为零,由此造成总部的得不偿失,而自有品牌的销量又无法提升,最后以失败告终。而美容院由于在知名品牌的产品供应上无法得到保障,利润又低,而自有品牌产品又无法承担主力销售任务,不得不惨淡经营。

单品牌“整店输出”的不足同样明显——缺乏品牌比较,消费者不容易决定购买;单店生存能力薄弱;消费者定位狭窄,品牌的属性决定它无法通吃。

一家美容院应该有自己的发展战略,美容行业是一个以服务为主的行业,不能人云亦云,人家干连锁我就连锁,人家单干我也单干。无论是哪种模式,都不能病急乱投医,而是静下心来利用自身优势,将自己完善强大。突出自身的服务性,不要沦为单一销量产品的场所。

结合趋势,美容加盟还是最靠谱的选择


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