一、选址地点要与你的店铺定位相一致

这点很好理解，如果你的店定位低端消费，开到高档社区，那生意肯定不会好，相反也一样。

小型美容院选址一般在人口密度大的中型或成熟普通社区、或其周边小街小巷的二类门市，租金便宜且占地面积小，以价格、地理和服务为优势，主要服务小区内的家庭主妇，满足经济实力一般并有美容初级需求的顾客。

中档美容院选址一般在有着一定交通便利性、店周围环境较佳、门头醒目的中高端商务区、写字楼或高档小区，主要服务女白领或其他年轻女性，主要面向有一定消费能力的顾客，这类顾客有定期美容的消费习惯，其对店内的服务和装修环境也有一定要求。选址地点周围环境（远离吵杂的小饭馆等）和交通便利性（例如停车是否方便）都是要考虑的关键因素。

高档美容院选址一般在繁华的商圈内或特高档小区周边的隐秘位置，主要满足高消费、时间富余的富裕主妇类女性，她们对美容院的服务质量、装修环境和其他配套设施服务都有非常高的品质要求，如何让其获得舒适的服务体验是需要考虑的关键因素。

二、选址地点要覆盖更多潜在的目标客户

美容院的服务有一定的覆盖范围，选址地点一定要距离你潜在目标客户近。可以结合以下五点进行分析(只点题，不展开说):

1、客户群体：该区域周边居民的基本情况、人口数、人口密度、人流量，它们是否是你的潜在目标客户（人口数和人口密度肯定越大越好）。

2、客户结构：该区域内女性所占比例，女性的消费层次、消费习惯和消费结构，是否与你店铺定位相匹配（考察一个地区的消费能力，侧面看该地区与其他地区相比的房价和租房价格，也是一个便捷简单的方式）。

3、客户特性：该区域是否存在淡、旺季，重要的消费时段是什么？人流的流向如何，是否可以醒目地看到你的门头，是否可无障碍地进店？

4、交通情况：开车客户到店是否便利？距离店铺10分钟车程距离内，是否有足够多的高档小区、写字楼、商业区等。

这里有个商圈的概念，即商圈一般分为核心商圈、次级商圈和边缘商圈。核心商圈在你店铺徒步500米范围内，次级商圈是自行车车程1000米范围内，边缘商圈是汽车车程2000-3000米范围内。店铺核心商圈和次级商圈的顾客可以占你顾客总数的70%以上。

三、选址地点的租金要有性价比

做生意，盈利才是目标。要考虑选址的租金和兑店费用不能超出自己的承受范围。即使你把店开到了一个黄金地段，如果店铺租金奇高，那你也只是在给房东打工而已。美容院选址上有一句话，叫一类商圈三类店铺。

在确定店址前自己还要做一个简单的经营收益分析，根据自身情况，计算成本和收益，制定好盈利目标，打有准备之仗。

四、选址地点周边的潜在竞争对手要了解

选址前还要充分考虑店铺周边竞争对手的数量、定位、位置、产品、价格、项目、客流、服务流程以及它们的盈利情况！分析此地点美容市场是否已经饱和？还有没有市场空间？

如果一个区域已经有很多美容院了，除非你新开的美容院很有特色，否则很难在短期吸引大量客源。另外，挖竞争对手老客户，不但要付出时间和精力，还要付出高额成本。

整理竞争对手资料时，问问你自己，你主推的产品是什么？与竞争对手相比是否有差异化优势？你的店是否有经营特色？未来你的竞争优势是什么？你将采取哪几种拓客方法？你的店依靠什么吸引客户？引流来的顾客，你将如何转化为长期客户，靠什么留住她们！？

五、选址要考虑未来的政府规划变动

选址的时候也要考虑到市政规划的变动，做过生意的人都会重点关注这点，尤其是旺铺突然出兑，就更要了解清楚。

如果你租下或兑下一个店铺后，突然接到通知，你店铺门前要用半年时间扩道或者门前要建一个地下商场，可以想象当年你的生意会有多难做！

六、选址的其他注意事项

还有一些小细节，在选址的时候也需要考虑：

1、店铺周边的卫生环境，如果有垃圾或废物，再或有一定难闻、刺鼻的气味，肯定是不行的。

2、店铺的采光和店铺内的布局，一个湿气很重，格局压抑的店铺，显然会给顾客带来不好的体验。

3、门前无遮挡，门前如果有茂密树木等，显然会降低顾客进店的概率。

4、留心二房东，具体详见我——该不该兑美容院，如果想兑应该考虑哪些事项（2019年6月15日）的日记。

七、疑问解答

讲到这里，有人会觉得这店铺选址太复杂，会有以下疑问，那么我就简单回答三个！

1、选址太复杂，我还是干脆交加盟费让别人帮助选址？

回答：加盟总部的人，会比你更了解你居住的城市？会比你付出更多的时间去选址？会比你更愿意费尽心力去调研？它们会为你承担选址错误的损失？

既然选择创业，就要在创业最关键的选址问题上下功夫，一分耕耘一分收获，创业投资不是儿戏，自己对自己负责。

2、选址这事对我来说不重要，我自带流量，我有很多朋友会捧场，店址偏一些无所谓？

回答：你可以自带流量，当然也有这样做成的。衡量能否成功的标准是，在你介绍下，会不会一开业就有100个朋友在你店里办理长期美容卡，如果有，说明你有这方面的优势，如果没有，请老实回到认真选址上。

3、我先找个房租很便宜的房子慢慢干，以后再换店铺？

回答：有很多这样创业的人，盲目追求租金便宜。一个刚开业的商场，租金便宜，她就进驻了。可是她自己却没有想到，房租只是投资的一部分，装修、人工、仪器、产品、水电等全都是你的投资，如果没有客流，就算房租免费，也一样会亏钱。