美容店选址攻略

浏览次数:500 时间:2021-06-10 11:15:38 来源:莫娜国际

一、选址地点要与你的店铺定位相一致

这点很好理解,如果你的店定位低端消费,开到高档社区,那生意肯定不会好,相反也一样。

小型美容院选址一般在人口密度大的中型或成熟普通社区、或其周边小街小巷的二类门市,租金便宜且占地面积小,以价格、地理和服务为优势,主要服务小区内的家庭主妇,满足经济实力一般并有美容初级需求的顾客。

中档美容院选址一般在有着一定交通便利性、店周围环境较佳、门头醒目的中高端商务区、写字楼或高档小区,主要服务女白领或其他年轻女性,主要面向有一定消费能力的顾客,这类顾客有定期美容的消费习惯,其对店内的服务和装修环境也有一定要求。选址地点周围环境(远离吵杂的小饭馆等)和交通便利性(例如停车是否方便)都是要考虑的关键因素。

高档美容院选址一般在繁华的商圈内或特高档小区周边的隐秘位置,主要满足高消费、时间富余的富裕主妇类女性,她们对美容院的服务质量、装修环境和其他配套设施服务都有非常高的品质要求,如何让其获得舒适的服务体验是需要考虑的关键因素。

二、选址地点要覆盖更多潜在的目标客户

美容院的服务有一定的覆盖范围,选址地点一定要距离你潜在目标客户近。可以结合以下五点进行分析(只点题,不展开说):

1、客户群体:该区域周边居民的基本情况、人口数、人口密度、人流量,它们是否是你的潜在目标客户(人口数和人口密度肯定越大越好)。

2、客户结构:该区域内女性所占比例,女性的消费层次、消费习惯和消费结构,是否与你店铺定位相匹配(考察一个地区的消费能力,侧面看该地区与其他地区相比的房价和租房价格,也是一个便捷简单的方式)。

3、客户特性:该区域是否存在淡、旺季,重要的消费时段是什么?人流的流向如何,是否可以醒目地看到你的门头,是否可无障碍地进店?

4、交通情况:开车客户到店是否便利?距离店铺10分钟车程距离内,是否有足够多的高档小区、写字楼、商业区等。

这里有个商圈的概念,即商圈一般分为核心商圈、次级商圈和边缘商圈。核心商圈在你店铺徒步500米范围内,次级商圈是自行车车程1000米范围内,边缘商圈是汽车车程2000-3000米范围内。店铺核心商圈和次级商圈的顾客可以占你顾客总数的70%以上。

三、选址地点的租金要有性价比

做生意,盈利才是目标。要考虑选址的租金和兑店费用不能超出自己的承受范围。即使你把店开到了一个黄金地段,如果店铺租金奇高,那你也只是在给房东打工而已。美容院选址上有一句话,叫一类商圈三类店铺。

在确定店址前自己还要做一个简单的经营收益分析,根据自身情况,计算成本和收益,制定好盈利目标,打有准备之仗。

四、选址地点周边的潜在竞争对手要了解

选址前还要充分考虑店铺周边竞争对手的数量、定位、位置、产品、价格、项目、客流、服务流程以及它们的盈利情况!分析此地点美容市场是否已经饱和?还有没有市场空间?

如果一个区域已经有很多美容院了,除非你新开的美容院很有特色,否则很难在短期吸引大量客源。另外,挖竞争对手老客户,不但要付出时间和精力,还要付出高额成本。

整理竞争对手资料时,问问你自己,你主推的产品是什么?与竞争对手相比是否有差异化优势?你的店是否有经营特色?未来你的竞争优势是什么?你将采取哪几种拓客方法?你的店依靠什么吸引客户?引流来的顾客,你将如何转化为长期客户,靠什么留住她们!?

五、选址要考虑未来的政府规划变动

选址的时候也要考虑到市政规划的变动,做过生意的人都会重点关注这点,尤其是旺铺突然出兑,就更要了解清楚。

如果你租下或兑下一个店铺后,突然接到通知,你店铺门前要用半年时间扩道或者门前要建一个地下商场,可以想象当年你的生意会有多难做!

六、选址的其他注意事项

还有一些小细节,在选址的时候也需要考虑:

1、店铺周边的卫生环境,如果有垃圾或废物,再或有一定难闻、刺鼻的气味,肯定是不行的。

2、店铺的采光和店铺内的布局,一个湿气很重,格局压抑的店铺,显然会给顾客带来不好的体验。

3、门前无遮挡,门前如果有茂密树木等,显然会降低顾客进店的概率。

4、留心二房东,具体详见我——该不该兑美容院,如果想兑应该考虑哪些事项(2019年6月15日)的日记。

七、疑问解答

讲到这里,有人会觉得这店铺选址太复杂,会有以下疑问,那么我就简单回答三个!

1、选址太复杂,我还是干脆交加盟费让别人帮助选址?

回答:加盟总部的人,会比你更了解你居住的城市?会比你付出更多的时间去选址?会比你更愿意费尽心力去调研?它们会为你承担选址错误的损失?

既然选择创业,就要在创业最关键的选址问题上下功夫,一分耕耘一分收获,创业投资不是儿戏,自己对自己负责。

2、选址这事对我来说不重要,我自带流量,我有很多朋友会捧场,店址偏一些无所谓?

回答:你可以自带流量,当然也有这样做成的。衡量能否成功的标准是,在你介绍下,会不会一开业就有100个朋友在你店里办理长期美容卡,如果有,说明你有这方面的优势,如果没有,请老实回到认真选址上。

3、我先找个房租很便宜的房子慢慢干,以后再换店铺?

回答:有很多这样创业的人,盲目追求租金便宜。一个刚开业的商场,租金便宜,她就进驻了。可是她自己却没有想到,房租只是投资的一部分,装修、人工、仪器、产品、水电等全都是你的投资,如果没有客流,就算房租免费,也一样会亏钱。


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