低端的价格无法吸引到那些视面子为金子的高端客户，她们根本不可能把金贵的脸蛋交给一个看不起的商家，因为脸贵，所以才对脸投资，低廉的价格已经把高端客户拒之门外了。

2、客户像孩子，行为源自你的“教育”

或许有一些高端客进店体验过，但是由于错误的价值观教育，客户愿意在别人家掏钱享受，但是到了你家，就习惯性不掏钱，习惯性不认同你的价值，永远都不会在你家升单，后的结果就是在你家占着便宜，却供养着你的竞争对手。

3、如果不翻身，一辈子都不会翻身

一旦被打上廉价的标签，这辈子都不会翻身，除非换一个马甲，美其名曰品牌升级，但是青出于蓝红不了。价格只会越来越低，万劫不复。

拓高端客的唯一好处就是让你的后续成交更简单

（1）总量少了，质量高了

虽然进店的人少了，但是客户质量高了，服务就更会精细化，员工也有更多的精力来为客户服务建立深度关系。

（2）成长型消费观，复购率更高

高端客并不是非要身价亿万，能够认同门店并买单的人，都是高端客。他们的消费观与时俱进，只要你的服务是值得的、专业的、有结果的，就能引导顾客自主消费，复购频频。站在客户的角度思考，用顾客思维语言沟通，做正确的事，正确地做事，成单是水到渠成的事。

（3）高端客比低端客更容易成交

高端客看价值也看价格，低端客只看价格不看价值，所以我们的任何理论，任何说辞话术，在低端客关注的价格面前连草都不如，这好比就算村村都通了高铁也会有人选择坐绿皮的硬座。