皮肤管理产品卡项这样设计,营业额暴涨30%

浏览次数:921 时间:2022-04-02 11:01:13 来源:莫娜国际

01、卡项设计混乱,差点把店铺毁掉了!

“那时候对卡项设计是一窍不通,然后就凭着自己的想象和经验去做。由于卡项的分类比较混乱,加之没有精美图片,导致用户体验非常不好,而门店的营业额也一直提不上去。”这是一位客户之前找总部反馈的困扰。

门店开了一年多,菜单也调整了好多遍,但是营业额还是不见涨。如果实在不行,我可能会把店铺关掉,继续回去再找家美容院当店长。

事实上,类似于这种缺乏用户思维的创业者并非个例。很多初创美业人都会在卡项设计上面犯各种各样的错误,有的门店甚至因为项目的问题导致生意越来越差,甚至倒闭。

02、卡项设计对了,营业额暴涨30%!

不重视卡项设计,胡乱设计的门店存活愈发艰难。反之,则事半功倍。善于利用卡项组合,设置好品项组合,利润大幅上涨。

 

他们是如何做到的?又遵循了哪些原则?

1、卡项设计必须建立在品牌定位的基础上

门店的卡项设计必须体现品牌的定位。你的品牌是什么?主要卖什么东西?品牌形象是什么?这些实质内容都要体现在线上店铺装修、门店菜单上,让顾客对你的品牌认知一目了然。

2、卡项结构要清晰

无论卡项形式如何变化,但结构都要非常清晰。曾有美业营销专家把卡项结构固化成了一个金字塔模型。

第一,顶部位置是品牌定位规划出来的代表品项,一到两个项目;

第二,是强化品类认知的陪衬项目;

第三,接着是利润区项目;

第四,就是流量项目,这些项目会通过独特的价格,或一些特色带来大量的流量。

4类项目明确分类,使得美业人自身很容易判断店内的哪些项目占营业额的最大部分,哪些才是真正盈利的点,从而依据这些数据来做后续的卡项结构调整和优化。

3、品项营销路径,线上线下双轨并行

卡项组合本身就是一个隐藏的销售企划案,三个月、半年、甚至一年都可以不同,所以美业商家要学会用线上线下相结合的方式去有意识的引导消费者进行线上预约消费。

  • 线下:确认商业模式,利用好产品、好服务、好体验形成良好的口碑
  • 线上:开展新零售、新业务拓展,例如设置顾问咨询、家居智能护肤、社群化运营等等。

 

 

 


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