美容院品项设计用这六种方式,让门店一炮而红

浏览次数:802 时间:2022-03-22 16:29:15 来源:莫娜国际

我们要把一个项目做精,不要把门店搞成一个杂货铺,要做一个专卖店,在同质化非常严重的当下市场,我们要做到差异化,我们要跟同行做到你无我有,你有我优,你优我特,你特我专。

       目标性品类:这类商品主要是集中在季节上,同季节需要保持一致。这一类的产品可以为消费者提供更高品质的价值,会因此促使更多的消费者进店消费,满足当季消费者的需求。

  战略性品类:这类品类就是美容院参与市场竞争的必备法宝。所以这类产品必定会是美容院中独家、自有的。顾客只能够在美容院中买到,其他美容院中所难以购买得到。这样一来自然也就形成了竞争力。

  大众性品类:这是美容院中基础商品,也是满足顾客日常所需的产品。这类产品是通过一贯、竞争的价格以及更高的品质,满足顾客的基本需求,也是顾客在平日里经常会购买到的产品。但是这类产品基本上每家美容院中都会有,如果想要在大众品类上多做文章。美容院也应该提高这些大众性品类的质量,只有质量比其他美容院高了,自然也就能够得到更高的销售业绩了。

  常规性品类:这类产品同大众性品类类型,但是是属于我们日常护理中常常使用到的产品。同时这类产品对于质量上是不具备任何敏感性的产品。

  偶然性品类:美容院中有些顾客是流水型的,所以他们到美容院中消费也是偶然性的。如果当一个顾客走进美容院后,你为她们提供合理价格,高品质美容院产品,他们的购物需求得到了满足,填补了临时消费的空缺,自然后期也容易从偶然性逐渐变为必然性消费。

 

 便利性品类:这类商品基本上是以辅助性的产品为主,在日化线美容院中会成为未来的发展主流趋势。这类产品可以为消费者提供具有时效意义的产品,和让美容院带有竞争性的产品。帮助美容院为提高美容院形象,吸引消费者做出巨大的贡献。

  美容院产品的销售管理是建立在满足不同消费者需求,和美容院相关利益的特定商品组合产品上。品类专注于实现美容院产品的价值,满足顾客利益,提高美容院业绩为主要的目的。


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