美容院应当如何选择产品?

浏览次数:601 时间:2021-06-10 11:15:00 来源:莫娜国际

在挑选这个问题上,我归纳出七大点,自称“5+2”,包含五个核心要求和两个附加因素。

第一,五个核心要求:

产品价格与美容院的定位相符。

如果你选择的产品太高或太低,与当地的消费水平不相匹配,这是不利于美容院拓客的。

二是产品的功效。

美容美发产品质量的优劣,直接影响美容美发的生存。不同的市场策略只能吸引顾客,能否留住顾客取决于产品的使用效果。不仅产品要有效果,而且要达到顾客的期望。金杯中的银杯没有一般人的口碑好,老顾客因效果好,不断带来新顾客的开拓方式,是一个良性循环。

因此,美容院在选择产品前,必须全面了解产品的各方面情况,内部人员使用,朋友圈小范围试用,效果更佳后再购买。

三是产品安全问题。

市场上的美容产品很多,也有很多劣质产品混在其中。至于那些没听过的品牌,选的时候一定要慎之又慎,决不能一味的贪便宜而忽视了产品的质量和安全,即使出现1%的问题,也是美容院无法承受的。

如今美业发展至今,知名品牌的产品已基本不会引起顾客不适现象,对于过敏肌肤,也有相应的产品。

四是产品利润空间。

选择的产品购买价格不能太高,即相对产品原价的折扣要低,让顾客觉得值得同时,要保证美容院有足够的超额利润空间。与此同时该产品在市场上不容易买到,对某网站的价格也进行了控制。

五是产品品牌方的宣传力度。

若产品方对市场宣传投入较大,将有较强的市场影响力,在向客户介绍产品时,举例说明哪一位韩剧女主角使用的产品,哪一位外国明星的产品,更能促进销售。

追随一个可靠的品牌方,也会让合作伙伴稳步成长。一种好产品,其本身就有多种销售卖点。有人招待,却不招待;货招待,却不招待。

第二点附加要素:

一是产品与竞争者的区别。

这是不言而喻的,比如说,在你周围有10个竞争者,如果你和他们用的产品一样,那么这4个竞争者中的任何1个做促销,都会给你的店铺带来巨大的冲击。给自己制造一个与竞争者不同的产品,会使自己处于竞争优势。

二、产品可分为客式和院式。

这一点也不难理解,客装少便宜,更容易介绍给客户。


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