你进了一堆红富士，在路口边吆喝边卖，2块钱进，5块钱卖掉，不多久，苹果卖完，不多久就回本了！这个回本你觉得可有意义！

几年前，稍微懂点技术，有点经验，找个房子，一个人就可以把一个店开起来，赚到钱！房租便宜嘛，装修也很简陋，设备也很便宜，信息不对称明显，网络也没有这么发达，投入少，竞争小，门槛低，快速回本在理论上是可行的，但是操作上不值得提倡。

一家新店，开业期间就是打基础的！是提高知名度，做口碑，扎根的，你非的满眼都是赚钱，能不把顾客吓跑嘛……

等你，在开业期间，储备了稳定客源，团队有了默契度，后面赚钱的机会很多！

开店想赚钱，想回本，容易嘛？很容易很简单！怎么做呢？做活动呗！客户来了就推销，不买不让走！结果，你把精力都放在成交上，自然而然的服务也没有做到位，客户体验感也不好，口碑没有做起来不说，后期再想赢的客户的芳心就要花更多的时间和精力！一个店的局面打开是一定需要足够多的忠实客户基础的，需要做好很多很多的细节！

顾客的好评和回头率包括转介绍不是价格决定！更不是凭运气得来的，是需要体验完以后，觉得这家美容师细心体贴，这家老板有社会责任感，这家店的技术很专业，这家店虽然有一些小瑕疵但是细节做的很到位……种种好的初次体验后，才由路转粉。而新店靠的就是活动来快速吸引路人进店体验，做活动，做推广，都需要一定的成本！

特别是一些大店想要打开局面是要花钱的。大品牌会有一笔巨大的预算来打开局面，比如各种公众号软文宣传，各种来势汹汹的地推活动，各路被邀请明星捧场。

小老板这些都做不起，怎么办？

最有效的方法就是：不花钱，少赚钱！

用本来可以赚到的钱来补贴给顾客，这样就不仅吸引了顾客，而且让顾客体验到了产品。只要产品没问题，就会留下铁杆粉丝。当然，这个活动形式多样哈，背后的逻辑是一样的。

今天的创业者一定不能有赚快钱的心理，开店确实需要赚钱，但是目标的设计必须合理！

新店刚启动，第一目标应该是不亏和保本，只要能保本，开业后不用往里投钱填窟窿，就可以用时间换得调整空间，也换得老板的成长空间。

第二是赚钱的目标要合理，我觉得一个小本投入的小店的回本周期控制如果在3到6个月都是很不错的项目，而且说明老板的开店手法也很娴熟了。比如一个投入5万的小店，一个月能盈利一万，就是超级棒了。