亲爱的伙伴们，大家好，今天呢，我们分享的内容是关于皮肤管理培训店路演纳客成功的三要素，路演拓客的关键呢，在于能否突破员工内心的恐惧，激发潜能，形成磁场，那如何突破员工的内心，激发员工的潜能，统一员工的思想，其实就必须要通过会议统一思想，转移目标，达成共识，只有把会开明白了，事情才能做明白，因此呢，在每一次活动之前，我们都要展开一个启动大会。

今天呢，我就来分享第一个话题，如何开好皮肤管理培训店启动会，我们常说良好的开端是成功的一半，启动会呢是这次拓客活动的冲锋号，对于拓客能否取得成功，起着决定性的作用，会议的主要目的呢，是引发皮肤管理培训店员工为什么要拓客，没有顾客带来的痛苦，有了客人，对员工，对企业带来什么样的好处，同时呢，我们再引入PK机制，统一思想，明确目标，同时高管呢，也要煽动店与店，组与组，个人与个人之间的较量，和对决，激发员工全员参与，为了荣誉和尊严而战，最终达到共同的目标而奋斗，皮肤管理培训店启动会的流程，首先呢，我们第一个，一定要是企业文化方向，任何会议企业文化是必须放在首位的，这是一个企业的魂，也是企业精神力量的传播，激励员工的士气，先把战斗的气氛带起来，第二，统一思想，先引发员工为什么要拓客，没有顾客带来的痛苦，有了客户，可以给员工，企业带来什么样的好处，员工呢，只有明确为什么要这么干，干了以后对自己有什么好处，员工才愿意去干，才会努力的去干，第三，就是目标定位，申报目标，通过统一员工的思想，与企业达成共识，让员工觉得为自己而干，为团队而干，员工才会有信心报目标，每家店的店长统计每个人的目标数据，店长统一申报全店目标，店长一定要做公众的承诺，再由店长激励本店员工，誓死完成目标，拿到总冠军。

第四，路演的游戏规则，此环节呢，要让员工明白两点，首先第一个，卖券可以拿到什么样的好处，获得个人冠军又能得到什么样的好处，团队获胜之后呢，又有什么好处，公布奖励的时候呢，奖励机制激发员工的斗志，第二点，让员工明白游戏的规章制度，PK的规则，成交率的PK规则，卖券不是目的，成交才是最终的结果，第五，在启动会的过程当中，要收取PK金，一定要现场收取，趁热打铁，此环节最大的阻力来源于高管，便山便水先便人，要便先便带头人，收取PK金后，高管再次激励员工的斗志，煽动店与店，组与组之间的PK，让全场沸腾起来，第六，让老总上来讲话，此环节尤为重要，因为一个领头羊，当他的语言具有煽动性的时候，上场给员工进行打气鼓励和激励，是非常具有效果的。

所以说，在启动会期间呢，我们有以下几个方面需要大家着重的去学习，首先第一个，在启动会期间一定要保证全员参与，老板也一定要参加，第二个呢，高管最主要的是引导员工的思想，达成共识，统一目标，第三，高管就是在此次的会议当中，起到煽风点火的作用，第四，所有的中高管都必须要有状态，士气比武器更重要，第五，开启启动会的时候，一定要配合音乐，第六，皮肤管理培训店拓客呢如果是三天单夜的，在前一天的晚上开启启动会，如果是皮肤管理培训店连锁店就提早两天开启动会，拓客三天的每天早晨小组做话术演练，小组和全店做出出发前的激励。

各位，那么对于如何开好启动会，我们非常清晰以及非常明白，启动会它对于一场会议，一场战役都是非常非常重要的，就像我们以前在抗日战争的时候，每次出发征战，我们都要有一个启动大会，而每一个士兵呢，他们饮酒而杀敌，所以各位，我们每一次的会议，每一个的拓客之前的启动会显得尤为重要。