如何开一家小而美的皮肤管理加盟店，关于小而美这句话最初是马云说的 说是开一家天猫店或者是开一家淘宝店小而美越小越美，那么我们开一家实体店 开一家皮肤管理加盟店 很显然是可以做到小而美的 现在皮肤管理加盟店的现状是想赚钱必须要懂营销，但是不懂营销会有俩个极端。

第一：第一个极端是20%的创业者 他因为过度营销而失败，另外有80%的创业者他会营销不足而失败，所以说无论是营销过度 还是营销不足 最终带来的结果就是失败。

那么能不能找到营销的平衡点 营销既不会过度也不会不足 这个平衡点是什么 其实就是小而美。

我们先来看一下什么是小而美，所谓小就是你的投资要小 投资不要超过百万，几十万 十几万即可 因为你的投资小你的风险也会降低 其次面积小 最大面积不要超过500平 不要超过10张床，体量小，我们的员工不要超过10个人，可以实现扁平化管理 这是单店 营销小的概念是我们要简单直接 直击痛处 短平快的去做营销。

第二：那么什么是美呢？ 美的定义就是形象要美，就是我们自己创业者的形象 无论你是一位男士 还是一位女士 你都要把自己打造成美的标杆，你是开皮肤管理加盟店的 如果你的皮肤不好 你的穿着打扮 很土很low 你自己都成为不了一个IP 那么如何去愉悦他人传递能量呢？所以说你自己要美丽，其次就是你的店面装潢一定要营造一个用心去关怀 用心去呵护的经营场景，店面要漂亮。

第三：语音美，所谓语言美就是我们要学会去赞美，赞美是建立关系产生粘性最高性价比方法，也就是说你想要成交一个客户用赞美这个是性价比最高的。

第四：关系美，我们要与每一位新客户成为朋友，就是店长或者老板要与每一位新客户成为朋友与老客户成为闺蜜 这样我们就称为小而美。

小而美可以建立很多很多的老客户，老客户一定会给你带来很多很多的新用户 新客户，在北京有一家200多平的皮肤管理加盟店 每月的单月营业额都要超过百万，200平不到，一多半靠的是第三方业绩 但是这种第三方业绩是建立在你小而美的基础上的，小而美这件事情并不丢人，小而美更容易实现商业价值 小而美很好那么我们先来看一下 那些不美的 那些不足的，你本应该可以小而美的，但是你却让胭脂沾了灰一些皮肤管理加盟店他们现在遇到了什么样的问题 人之初 性本善，当我们创业经历了一次又一次挫折，一次又一次坎坷的时候，皮肤管理加盟店难免会遇人不淑，遇到不良的公司，遇到不良厂商 代理商 等等等等所以呢被逼无奈让我们的胭脂沾了灰。本来我们可以小而美 却沾上了些行业里不太好的习惯和一些不太好的方法和模式，

第一个就是被一些无良厂商忽悠 沾染上了行业恶习，我们现在说很多厂商现在去做模式，去做套路，当然不排除一些良心的厂商除外，有效小小商的确是忽悠我们皮肤管理加盟店 被一些无良厂商忽悠，学营销就是学忽悠学套路，就是把人拉到店里成交然后不管后面的事情。

第二就是受一些无良拓商的忽悠，拓客公司有好的也有不好的，被拓客公司忽悠丧失了自我营销的能力然后沾染上过度营销的灰，我们跟拓客公司合作，拓客公司有特别的考核，拓客公司跟我们去合作的时候，内拓也好 外拓也好 总之不成功便成仁，反正把拓客公司走了之后你来去背这个包袱。所以我们跟拓客公司合作不仅丧失了自己的营销能力 而且还沾染上一些过度营销的灰。

第二就是被一些无良客商忽悠 我们很多老板爱学习，盲目参加各种线上线下的课程和培训，然后学的多了就变成了学而不思，结果就是别人说什么我们就去做，折腾两次越折腾越穷，越折腾客户越少，最后这个店开不下去了，这种案例比比皆是，

还有一种我们的店已经到了一种挺困难的时候会被一些无良的微商忽悠，然后这种微商被忽悠了之后 我们贡献了人脉资源，我们很多从业者包括美容师 他一边去做美容师一边还要去做微商 沾染上了主次不定的灰。