那你能不能一句话所说你的皮肤管理培训店一个独特卖点是什么，你是能够解决痘痘肌还是能够快速祛斑，还是能够解决什么问题，你千万不要说你所有的东西你都能做，所谓你说你什么东西都能做的时候其实你是假话，你还是没有特色，USP就是一个独特的营销，就是你的特色是什么，那么第二点就是我们的3P：价格、渠道和促销，这三个要素呢决定你的项目最终销量如何，价格决定市场容量，渠道决定市场入口，促销决定成交结果，我们想一想我们一个产品一个卡相，一项服务的价格我们是怎么样去定的，然后呢这个产品你是通过什么渠道宣传的，同时呢你这款产品是怎么进行促销的，这是关于我们的3P。另外一点呢，叫做我们的IMC整合营销传播：拓客不如引客，整合传播就是一起吆喝，同一个声音，同一个形象，集中火力攻坚最高性价比传播渠道，客户是创造出来的，是吸引来的。我们去做营销传播的时候很多我们不懂营销传播的，发发朋友圈，发发微信，然后贴个微信就是营销传播，不是的，如果你能够学到美容在社区的一个营销传播你会秒杀所有的竞争对手，没有声音没有传播在好的戏也出不来，没有传播再好的产品也没有人知道。那么CRM客户关系管理：建立关系，我曾经访问过 一个例子，就是一家美容店的老板去做艾灸产品，可以成交一个十万块的艾灸订单，为什么，因为这个皮肤管理培训店的老板和这个客户经理非常紧密的关系，这种关系值得客户套十万块钱，去对他们店做一项艾灸服务，绝大部分的客户来自第三方，建立关系，不断的冒泡，混到脸熟，当你不断的在客户脑海里出现的时候，你做的传播才算有效，也是一套系统帮助我们与客户建立更好的关系，并系统化的管理这些关系。CRM不仅仅是一个软件更是一个管理机制，也是一种理念也是我们未来开皮肤管理培训店能赚钱的一个这样比较先进的你必须要去做的一件事情，就是跟客户保持良好的关系，建立、保持、深化良好的关系，

最后一点是我们叫做OKR关键目标管理：执行更加有效果，更简单，更直接要点，把想法变身显示需要不断的去做，去笃行，有三点1.做好2.做好3.做到极致。我们现在去开家美容店只是第一步，我们去做了，当你把这件事情去最好了，你才可能去盈利，当你去做到极致了，那你一定会赚到大钱。但多人知识去做并没有去做好。详细的定义大家也不用去深究么关系，只要明白这五件事情是什么，然后你也有在做，把这五件事情做好就好了。再重复一下，第一个呢就是找到你独特的卖点，让客户一下子记住你，第二件事情就是做好你的价格设定，做好你的生产渠道，以及你的营销促销，同一个声音，做好形象，集中火力攻坚最高性价比传播渠道，第四件事情就是你良好的客户关系，通过一些软件搞好客户关系，把客户关系上升到一个企业经营的战略关系的一个层面，做好服务和重要，比服务更重要的是建立更好的关系，当然良好的关系呢基于服务和很多很多要素，最后一点就是，进行一些关键目标管理，更有效更简单的去执行去落地，这样的话呢我们才能够实现我们所谓的新营销这样的一个战略，打造一个新营销模式新营销理论的这样一个皮肤管理培训，那么你想一想新营销是不是一个深为思考，一种降为攻击，帮我们的竞争对手，他们还在传统模式去做营销的时候，我们已经用了新营销这种模式去做，那么我们是不是很快就能打败他们呢，很显然是这样的。