刚才已经说了除了我们可以主动营销让别人找到我们之外，我们来去看一看一个KOL他具备什么样的特点，首先呢他在自己垂直领域有别人并不擅长的某些知识或者能力、方法，然后他愿意把别人所不知道所不了解的去分享给别人，就是做一种价值输出，再然后这些有价值的能力知识分享出来之后能够帮助别人，后面可以持续链接和持续的价值交换，这就是打造KOL的第一个好处，可以给别人带来一个这样的价值，我们说要有极致的利他思维，我们说我们首先要去做价值输出等等，你有价值并且输出，这样价值才会进行交换，我们以往的销售，营销做的系统是什么，别人并不了解我们的价值，别人总是觉得我们想去成交他，想去得到别人的价值，而我们的价值呢没有说服力，也没有差异化，那为什么要成为KOL呢，你想一个皮肤管理培训店的老板，你的知识你的能力以及你的这些经验对于员工来说他需要学习，因为他要去进行一种创造，一些服务，那你的客户他也需要一些结果，所以如果你是一个在自己特定领取里面有一定能力的这样一个老板，特别适合打造成为KOL，因为无论是客户还是员工都需要你，

另外还有一点我们人类有一个这样的索性就是从众，有一个书叫做乌合之众，这本书我特别爱读，读了很多遍，其中有一个重要的观点就是说什么，人类永远，人民永远需要领袖，永远需要被领导，这种领袖这种被领导我们说KOL就是一种领袖吗，并不是说领十万八万人，你带领一个人两个人你也是一个领袖，如果你的皮肤管理培训店你的服务三公里你能影响这三公里的几千人，他们都知道你这家皮肤管理培训店，你这个老板娘做的好，你这个老板娘能解决痘痘肌问题，能解决皮肤敏感肌问题，能解决皮肤美白问题，或者调理身体等等，或者是他能够不但解决皮肤问题而且的话呢他有个人魅力，他很有眼光，他有很好的形象等等，这些都是可以成为KOL的要素，所以群众人民需要KOL，那么就是我们要把自己打造成KOL，比如说刚才说的李佳琪，一个男人去卖口红，马云都卖不过他，这就是什么这就是KOL的力量啊，对不对，他在口红领取，就是从全中国几千万粉丝的一届领袖，那我们做不到全国，我们皮肤管理培训店能不能做到全社区啊，我们能不能做到一条街两条街三条街啊，可不可以？就像我们刚才说的天津皮肤管理培训店的老板，三十岁左右现在在一家独栋的皮肤管理培训店去开一家主要是做皮肤护理，他的五千个好友，不止五千个，两个号加起来可能上万个好友了，那么最开始都是她附近周围的人，然后一圈又一圈的扩散，一圈又一圈的扩散，现在好友遍地全国，而她也是在她特定领取里面也是一个比较有名的KOL，她是皮肤管理培训店的，她是做皮肤管理，以前要去做一些纹绣，现在的话呢她的KOL很多是在做一些减肥，OK她有成品，我的意思是说我们要成为KOL不要把KOL想象的就是遥不可及，高不可攀像是网红像是明星等等，你能影响多少人你就能赚多少人的钱，所以呢哪怕你能影响一百人，这一百个人都是主动找到你，加上你，对与你的门店对你的未来都是很重要，所以从现在开始我们在心中种下一颗种子，把自己打造成KOL，尤其是年轻的有很多80后或者90后的创业者老板娘，更要把自己打造成KOL，打造成KOL就是我们未来经营当中的一条重要的路，现在你打开你的社交媒体，看一下你每天发布的一些内容，你的包装你的形象是在打造一些品牌吗，还是在打造自己店的品牌还是在帮助别热打造品牌，你是在卖产品吗，还是在卖自己的品牌，所以我们与其去帮别人做一些品牌建设上的事情，不如把自己打造成一个品牌，开门店我们最重要的就是说让自己去成长，所谓成长就是一种积累，所谓的积累就是把自己打造成自己领域当中的KOL影响到你的客户，影响到你的员工。