那皮肤管理培训店的店长，就一个看似英明的决定就诞生了，那就引进新项目吧，新项目往往能够带来新的刺激，也比较容易成交，但是每当引进一个新项目，卖给了那批喜欢花钱的好顾客之后，那就又卖不动了，这次之后，皮肤管理培训店会产生一种错误的判断，认为该买的人都买了，那20%的好顾客买单了，那就等于该买的了嘛？难道对剩下的顾客就一定会卖不出去了吗？她们就一定不会买吗？该买的人都买了，这种思想在皮肤管理店相当的盛行，很少皮肤管理培训店会严肃的思考这个问题，既然店长都觉得没有东西可以卖了，于是全店上下都会觉得没有东西可卖了，就必须找到一个新的产品或者项目来卖，不然哪有业绩呢？好吧，那就继续找项目回到店里来卖，于是再去找于是就出现了店里非常多的项目，却没有一个项目能够把它卖透的现象。

第三个原因，是项目不给力，卖不动，由于过度的追求低折扣，导致优质的代理商或者厂家，不跟皮肤管理培训合作，因而她只能引进一些品质很一般的项目，皮肤管理培训店一旦引进品质不好或者不靠谱的项目，卖的不好也就罢了，还会得罪顾客，我们说过产品的品质是无法营销的，一个先天品质残疾的项目怎么卖，那只好在仓库里堆着，这样的项目不换掉，会从根本上丧失店面的生命力，还有一些皮肤管理店的店长也是追求低折扣，不过她们很重视产品的品质，所以找的产品也非常的不错，不过过低的折扣导致品牌方对她们的服务和销售都缺乏支持的力度，我们都知道当下的皮肤管理行业在皮肤管理销售的一线，通常会有品牌方或者是代理商的卖手，美导老师参与进来，如果卖手很厉害，销售能力很强，往往能够快速的将引进的产品消耗掉，品牌方和代理商为了能够把市场做好，往往会招聘一些高手和能力强的卖手，但是有的皮肤管理店为了拿到低折扣，会跟代理商谈判，为了低折扣放弃掉卖手下店的服务这一项，最后折扣谈下来了，店长满意了，但是代理商给的低折扣也是有条件的，姐你要低折扣是吧？也可以，但是这么低的折扣我没有利润，所以我们恐怕就没有人给你做下店指导和下店服务了，另外，给你的折扣这么低，你必须一次性拿多少多少套才可以。认识的一家皮肤管理店就是这么干的，为了低折扣一次性采购了两百套艾灸的套盒回来，代理商没有给她任何的支持，完全靠店内的员工进行自销，皮肤管理培训店自销能力又差，最后就剩下一堆库存，最后她只好再次选择别的项目，引进别的项目来撬动店内的业绩，还要花额外的心思来把艾灸套盒的库存消耗掉。

今天我们先到这里，余下的原因下一次在分享啦！