美容院加盟店新客破冰需要什么项目

    美容院加盟店如何解决新客破冰的问题呢？首先看下价格，要区分，因为每个地域不一样，你比如说大城市，你可以设置一个一千块钱的月卡。那这个月卡呢，包括或者是五百块钱的周卡都可以。那你就可以设置涉及到大棚一样，你说这个月卡，每个人只限办一次，而且这个月之内你能做十五次，你放心啊。这世界上没有人说一个月做十五次美容的，那是疯子，对吧。但是从产品上来讲，你要有周卡。比如最简如果你的销售店里的员工销售能力不强，你可以设置一个周卡。比如说做小气泡清洁和补水加一块，这一周可以做三到四次，可能只需要三百块钱。那这种情况的好处在于说，你能够很快的有这种小笔的收入，而且，你能够跟客户更快的接触了。如果你一个周卡或者说是半月卡，这个半月卡就两周的坎，你都没有把这个顾客留住，基本上这客户也就pass掉了。

    但是这样会避免很多美容院说我除了在这儿来做，就是直接就得干三千了。这种尤其在小城市很难去操作的。然后另外一点是说这里面有一个经验，就是你在办这种周卡跟月卡的时候，一定要有一个文档，要让客户签字。这个文档包括他走了以后，你要微信跟他确认，要明确的跟他说，不论任何原因，你的周卡都不能延时，这点非常非常重要。而且就是你的原则，如果这个客户延期了，你同意了，他基本上他就不会充值。因为他对这个事情，他还是有心存芥蒂，或者说是各种各样的原因。因为我们曾经碰到过一个周卡，我一点不是跟大家快让他用了半年。就是当时好像月卡没带，卡忘了，就是动不动就说我这周有事，我能不能用到下周五，这种情况根本就没有办法操作了。因为你要跟以后这可能涉及到销售这个员工管理和销售技巧的问题。就是说你要跟这个这个这个销售，其实就是三点是重要性，紧迫性，唯一性，对吧。

    但是你在销售的时候，紧迫性是十分关键的。这个不论是从客户啊，还是从你美容师来讲，如果这个客户来了三次了，都留不下来，你一定要自己检讨了。第一他来了三五次了，他自己的需求肯定是很明确的，你留不下她来，那百分之九十都是你美容院的原因。所以说呢。这里面大家要明确的说，一定要有一个文档要让顾客签字。说不论任何情况下，这个周卡第一你只能买一次，第二不能延期。这个是核心。如果你没有这两点，没有让他亲笔签过字，我跟你说有你的这个周卡和月卡，就是你美容师拿拿这张拿这两个周卡月卡给你掉幺子的事儿你没有办法说，这个顾客办了一周卡。然后下礼拜说这客户怎么样了，我他那珠海延期了，然后下次再问那周卡怎么样了，又延期了这种这种情况你从管理从对客户来讲基本上都是形同虚设，而且只会造成资源的浪费。所以说呢这这点大家要记住，要让顾客签字。

    然后另外在周卡和月卡上来讲，次数可以稍微增多一些。我给大家说一极端的例子，你说一张月卡，这一个月能做三十四小气泡，你放心啊，他顶多前十次来，后面二十四来。他自己在做不动了，没有那么长的时间。这个很这个是一个很重要的，这就跟很多健身房似的，你看多少健身房都是年卡一千二五一千五两千就办了，他为什么那么办？因为没有人能天天去，很少有人能坚持像我个人是一个比较爱健身的人，我都不能坚持说一周去五天我都扛不住，而且都不是我身体能扛得住，是我时间扛不住，我没有那么大把的时间放在这上边。所以说这个也是希望大家对大家在新客的产品上的设计能有一些实质性的帮助。