怎样使美容院的产品成为“热销品”

    为何一些美容产品不受关注，有些却能狂销热销？这差距是如何产生的？有美容院经验的朋友知道，商品对吸引消费者至关重要，但是，对我们那些吹毛求疵的顾客来说，怎样使他们接受产品，愿意并愿意付钱，那需要一些销售技巧。

    戏法一：欲情故纵

    遇到难对付的顾客，美容师也有自己的解决方案。如果遇到故作冷漠的顾客，美容师总是无能为力。由于这类女顾客个性很强，有一些甚至自以为是，他们自以为很自信，不要让美容师牵着鼻子走。

    欲求纵欲的方式，非常适合这类客户，如态度热络，别人会觉得我们是别有用心，因此，在接触自以为是的客户时，应摆出一种随意的姿态，看起来，彼此都不重视购买产品，由于我们的产品不愁卖，许多顾客都在等待购买。相反地，这样做会引起顾客的兴趣，激发人们的购物欲望。

    技巧二：提问成交

    选择性提问法，可以在一些特定的情况下试一下。某市有两家早餐店，规模相似，价格相同，经营项目相同。但，真奇怪，”商店每月的销售额是多少？永远比B店多几千块。经调查后才发现，商店A和B的服务生态度非常热情，但当顾客点菜时，商店B，然后问“你是否需要添加其他内容，”不是蛋吗”客户普遍摇摇头，如果真的想吃就加吧。但A店的顾客会这样问：“你想在面条里加个蛋，或者别的？”普通客户会选择加蛋。各种问法，结果是两家店的营业额相差数千元。因此，销售时可以试着用选择性提问法，例如“你想用现金付款还是用信用卡？”“你想用简装，或者是精装房。这样问：“，能有效地加快成交速度。

    技巧三：心理暗示法。

    大家都知道，美容人员销售的是产品，必须使用一些必要的技巧，以增加成交率一些客户犹豫不决，犹豫，理发师主动与她们交谈时，他们甚至表现出一副不情愿的样子。遇到这样的情况该怎么办？还不如试试心理暗示法，与顾客交谈时，传播这种暗示的“种子”。举例来说，“你可以先尝试生产我们的产品，“我向你保证，经过一段时间，你的皮肤将变得柔软，白皙，我觉得自己又回到了二十岁。使客户接受你的建议，享用产品带来的乐趣