教你如何为中小型美容院制定促销方案

    近年来，美容行业发展迅速。为了抓住市场机遇，各大美容院都做出了独特的举动，推出了一系列促销活动。相对于大型连锁美容院，中小型美容院劣势明显。他们既没有稳定的资金，也没有自己完整的计划。他们如何在激烈的市场竞争中生存和发展？显然，活动促销是中小型美容院拓展客户、吸引客户的重要手段之一。今天我们就来谈谈如何制定中小型美容院的促销方案。

    从活动目的、活动对象、活动主题、活动时间地点、活动方式、广告、活动准备、活动预算等八个方面入手。

    一、活动目的:

    中小型美容院在制定促销方案时，首先要明确这次推广的目的是什么，是为了扩大客户，吸引客户，还是为了提升品牌知名度。只有明确这一点，才能更好地完成下一步工作。

    二、活动对象:

    确定活动目标是针对特定群体还是针对目标市场中的每个人，是否存在性别、年龄等限制因素。

    三.活动主题:

    活动主题是什么，特别节日还是感恩？总的来说，活动的主题应该简明扼要。

    四、活动时间和地点:

    活动时长多长，活动地点在哪。

    五、活动模式:

    常见活动如下:

    1.免费试用。

    即中小型美容院可以选择在特定时间聚集客户，免费试用，通过免费体验吸引客户。

    2.折扣方式。

    也就是说，在活动期间，所有进入店铺的消费者都可以享受相应的折扣或减少全额消费等。(优惠力度看实际情况)。

    3.把所有的钱都捐出去。

    即在活动期间，顾客消费一定金额后可以获得相应的礼品，可以是护理产品，也可以是服务产品，美容院可以根据自己的实际情况进行配送。

    4.开卡优惠法。

    开卡是中小型美容院常见的营销方式之一。在促销活动中，美容院可以推出更强大的折扣卡来吸引客户和促进交易。如果老顾客已经有卡了，还可以提供充值优惠。

    此外，也可酌情采用抽奖、积分制等其他推广方式。

    六、广告:

    活动，我们可以通过以下方式:

    1.在美容店门口拉一条促销横幅，重点醒目；

    2.在微信和朋友圈转发推广信息；

    3.在交通流量大的地方散发传单；

    4.自制小册子或出版物，方便客户进一步了解产品信息和活动详情；

    除了印刷线下发行，还要制作电子相册，进行线上推广。例如，上传一张电子专辑到詹韵。com，并将其变成具有翻页效果的电子相册(漂亮的电子相册客户更喜欢看)，同时自动生成链接和二维码。可以组织员工转发给朋友圈，也可以在官方号的菜单栏放链接让客户阅读。也可以把二维码放在打印出来的相册里。客户可以扫描代码并保存在自己的微信上，以免丢失纸质相册。

    5.举办美容院讲座，促进与客户的沟通，同时，借此机会推广活动；

    6.其他。

    七、活动准备:

    活动准备可以分为前、中、后三个部分。其中，前期准备主要包括人员安排、材料准备等；中期准备包括活动组织和现场控制等相关工作；在后期准备中，要跟踪测试活动的实施效果，进一步完善推广活动的后续服务。

    八、活动预算:

    最后，中小型美容院要制定促销方案，需要对这项活动的预算进行估算。我们前面说过，相对于大型连锁美容院，中小型美容院的资金相对紧张，所以在活动策划和广告投放上要严格控制每一个账户，以节约成本。

    好的促销不仅要注重活动质量，还要实现经济效益的转化。以上是中小型美容院促销方案的总体框架，可以参考。