面对大型高端美容院，中小型美容院该何去何从？

    中小型美容院和大型高端美容院做斗争很正常，行业发展是必然的。中小型美容院该何去何从？让德尔实的老师和大家分享一下。

    中小型美容院和大型高端美容院的竞争优势是有区别的。小型美容院没有大型高端美容院的很多优势。

    1.面积小，装修和设备有限。

    2.员工太多无法容纳，服务质量无法统一。

    3.美容师不可能精通所有的项目，这是大型美容院无法比拟的。

    从面部护理到身体护理，从美白抗衰老到心、肝、脾、肺、肾的保养，只能用不同的产品和品牌，但真的和其他家庭有明显优势吗？如果不是，为什么顾客要选择小店而不是越来越大的店？

    中小型美容院无法在“大而全”中竞争，但可以在“小而精”中努力打造一两个专业项目，形成独特的本土品牌。这些项目有很大的优势:

    1.很容易接受客户:在宣传过程中，主体鲜明，需求明确，定位明确，很容易让客户入座。

    2.留住客户容易:功能性项目容易产生信任，功能性保健项目适合长期服务。

    3.概念比较成熟:不需要过多的宣传和解释，客户很容易接受。

    4.需求明确:销售环节不需要挖掘太多需求，也不会有客户的逆反和怀疑态度。

    5.人才定位明确:大部分美容师学习能力差，自身素质低。不适合学习真实、绝对的专业知识，复杂的项目导致“一手抓一把沙”扔出去没有任何杀伤力。还不如捡起一块小石头，砸破一个大玻璃。