皮肤管理快速上手，如何让开卡率翻倍？

很多优质的顾客对推销越来越反感，顾客更相信自己看到的和体验到的，如果客人来到店里消费，感受不到物有所值，只靠销售话术，是很难说服顾客的。

那么如何才能让开卡率提高呢？第一，推销也需要前夕，俗话说，心急吃不了热豆腐。话虽糙但是道理在，许多缺乏经验的美容师，为了尽快的让自己进入角色，会在和顾客短暂交谈之后，就向顾客提出办理美容院，会员卡，可以给予优惠的政策。殊不知，顾客对于美容院这种会员卡的推销是比较反感的，他们更希望是自己提出办卡的意愿，而不是取决于美容师强迫性的介绍。

更多：皮肤管理培训

当然，我们不可能被动的等待顾客，所以不妨换一种思路，给顾客一些购买的决心。在这个过程中，美容师需要先稳定顾客的情绪，和顾客聊聊天，如八卦，情感类的话题等等，经过一段时间的沟通后，顾客在心理上发生一些改变。她们会在心理上认为，接受了美容师的招待，这个时候向他们提出办会员卡的要求，成功的几率会比较高。

第二，让顾客了解会员卡，在交易达成之前，美容师的义务是让顾客充分的了解会员卡。比如，顾客经常来美容院消费，对于会员卡应该有所了解，这个时候可以简单的介绍一下会员卡的优点和价值，让顾客动心。如果顾客了解甚少，美容师需要将会员卡使用说明做重点的介绍，反复的说给客户听，让他们在心里有一定的认识，办会员卡比较优惠跟划算，方便。

第三，推销会员卡的注意事项，先谈好价钱。在会员卡推销的时候要先谈好价钱，许多美容师很怕和顾客谈钱，怕谈钱伤感情，实际上这份担忧是完全没有必要的。如果一个美容师，到最后快要成交的时候，好不容易说出报价，很懂的顾客很容易因为价格而翻脸，这样的事情并不少见。美容师尽到本分却因为价格谈不拢，让顾客流失，实在十分可惜。最后，不要中途放弃。相信所有的美容师，都有这样不愉快的经历，当向顾客推销会员卡的时候，他们的第一反应是不满，或者我不需要等否定的回答，这个对于这些拒绝，作为美容师，应该坦然面对，不必在意。这个时候美容师需要进一步了解顾客的抗拒点与疑虑，通过向顾客介绍更加详细的产品信息，解除顾客的顾虑。

更多：皮肤管理加盟