皮肤管理中心如何突破瓶颈期？（一）

很多皮肤管理中心开了一段时间后基本上会出现业绩低迷期，新客户增加减少，回头客也变少，生意变得十分惨淡，业绩做不上去，这就是皮肤管理中心的瓶颈期。

当我们遇上瓶颈期后，我们需要分析，什么原因导致门店的业绩下滑，然后再制定应对的办法，突破瓶颈期。

进入瓶颈期的原因很多，跟门店的位置，周边潜在顾客的人群，同行竞争力，店内项目是否受欢迎，以及皮肤师是否解决客户问题等都有关系。

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我们总结了以下几点

第一，引进了短期的项目，皮肤管理项目很多，引进好的项目可增加门店的客户量，持续提高业绩。但引进短期项目则会再短期内提升门店业绩，但是过了热头后，反而会拖累皮肤管理中心，导致客户的流失，门店长期利益得不到保证，应对的办法：调查周边同行经营情况，以及哪些项目最受欢迎，分析周边人群对该项目的认知度和需求量，然后根据多方面的数据，综合分析，得知门店是否引进该项目。

第二，产品跟仪器的效果不好，国内市场上，美容产品和美容仪器种类繁多，产品质量参差不齐，在改善客户皮肤问题效果上也各不相同，品质差的产品达不到治疗皮肤的效果。然而，无法解决客户皮肤的问题，就容易失去客户的信任，长此以往，将会流失。

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