各位伙伴，接下来我们进行讲解关于路演的中心部分，就是员工拉单十八句，我们经常听过有这样的一句话叫做要致富背话术、要赚钱背话术、要成功背话术，想要顾客在三十秒之内停下来听你讲，对你说的感兴趣，那么当然，某某家公司经过十一年的沉淀，总结了最有效的一套拉单十八句，经典话术，但是在拉单之前必须要先把基本的，对本次活动的主题，对企业的介绍，对店面的介绍，对项目的介绍，对礼品的介绍话术等等，必须先背会，记住是背会。

一般活动的主题以周年庆，店庆，开业庆， 连皮肤管理培训店节，服务，明星海选大赛，感恩节，塑身杯大赛以及粉红丝带为切入点，那么主题是什么？我们就要根据不同的主题去设定不同的话术了，比如我们主题的话术，某某皮肤管理培训店十年大庆感恩回馈，凡是参与就有精美礼品赠送噢，企业介绍的目的，做企业的介绍呢是让顾客认知和了解我们的皮肤管理培训店，让顾客了解企业的实力，企业的经营宗旨和企业的优势，形成一个标准的模板，让员工将优势铭记于心，有利于表述和介绍，客户之所以敢买卡就是觉得这个企业呢，它能够让她放心，企业介绍的话术，比如说某某家企业源于欧洲，是一家集美容美体，教育培训，直营连锁为一体的大型高端直营连锁机构，现今在某某地区已经有了十一年的历史了，旗下拥有四十八家专业女子SPA会所，一家上千平米的某某综合高端养生会所，被顾客誉为美丽的缔造者和传播者，被行业誉为美容行业的领军人物，凭借优质的服务和良好的信誉，美容院获得无数的桂冠殊荣，2003年获得某某城市诚信企业称号，2004年荣获首届中国三十强皮肤管理培训店，2006年获得中国十佳高科技皮肤管理培训店，2007年获得中国美业连锁百强皮肤管理培训店， 2008年十二月份在人民大会堂被中华全国工商业，美容化妆品业，商会授予中华美业改革开放三十年中华美业十佳连锁机构，中华美业十大皮肤管理培训店光荣称号，2009年等等；我们将以最优质的产品，最先进的技术，最尊贵的服务，最专业的手法，以及用我们最温馨的设施，最甜美的笑容，期待您的光临。

所以在介绍企业的过程当中，我们一定要注意，那么店面的介绍，店面呢主要是介绍开业的时间，地理位置，店面的大小，店面的环境，店面的特色，我们的经营理念，比如，关于店面介绍的话术，某某是一家提供综合服务的高端养生会所，隶属于上海某某国际美容集团，某某国际已进入上海有了十一年的历史了，拥有十九家直营皮肤管理培训店，某某的经营面积达到了两千多平，共分为两个楼层，一层是足道推拿，营养美食，养发护发，我们的产品都来自澳大利亚天然植物萃取精华，可以改善头发头皮的问题，会员做完护理都可以在营养吧享受有地暖式的榻榻米，还可以免费上网，休闲会友，商务洽谈，亲友聚会，二楼是中医理疗，专业女子美容SPA，某某皮肤管理培训店汇集所有的高端美容仪器，抗衰仪器，也都是引进英国美国日本的尖端科技，专业的咨询和顶级的抗衰享受，如果您成为我们的会员，某某的五养文化式，养颜养身养心养发养性，让您达到身心灵的全面健康，那么这样的一个话术呢，也都需要会背，这个呢是我们店面的介绍话术，接下来我们分享下关于项目的介绍。