那么，项目的介绍呢就是让顾客清晰的了解我们的经营特点，但是必须要经过提炼，顾客没有时间听你长篇大论的去讲解，现在的顾客文化学历都非常非常的高，我们主要是给顾客先讲一句广告词及项目最重要的三个功效，和最主要的三个成分，能够达到这个效果，但是只解决一个目的，皮肤的一个问题，要把所有的拓客项目全部罗列；下面举一个案例做模板，项目介绍话术，广告与十次皮肤管理培训店不如一次魔镜，魔镜焕肤它主要是检测我们皮肤的，对吧，相信大家都比较了解，三大功效第一，深层检测皮肤未来三到五年的问题，第二，激活皮肤基底层细胞，肌肤立刻收紧年轻五岁，第三，改善皮肤的三大系统，代谢系统，循环系统，呼吸系统，一个目的让您的细胞动起来，还原您皮肤的真肤质，当然我们还有礼品介绍，礼品一，顾客填写调查表的时候呢，要送一份礼品，礼品就是作为美容师手中的武器，可以吸引顾客停下来，听我们讲并且参与调研，所以调研的礼品要求我们女性喜欢的生活用品，成本又不高，例如有带企业LOGO的水杯，彩色雨伞，钥匙扣，十二属相的小夜灯，小学生可以夹在本子上的小台灯等等，

这是顾客调研完全免费送给顾客的，因为实用，顾客特别的喜欢，对皮肤管理培训店的传播也起到一个非常好的效果，礼品二，顾客购买完我们九十八元券还给顾客一份精美的礼品，比如说印有LOGO的茶具，四季发财碗，龙凤碗，煮蛋器，香薰灯等等，让顾客觉得物有所值，开开心心的觉得占有很大的优惠，送的礼品再精美，如果不介绍，它将毫无价值，所以对礼品的塑造，也是非常重要的，调研卷礼品介绍话术：“姐，这个杯子是某某王董事长为了此次周年庆，感恩回馈亲自设计的，带有我们公司LOGO的纪念杯，非常具有纪念意义，在外面是买不到的，很多顾客都想拥有它，但是我们数量上是有限的，所以说，您这次真的是赚了姐，抓紧时间，一定要把握住这次机会”，购九十八元礼券介绍话术：“姐，这个是我们钻石对对接杯，是我们某某王董为了此次十年大庆，感恩回馈亲自设计的，它具有特别的意义，希望天下的有情人都能够白头偕老，幸福美满，就像那句广告语一样，钻石恒久远，一颗永流传，在市场上，价值至少要两百多块呢，我们某某的顾客就非常热衷于它，数量有限，预购从速，姐，不要犹豫了，来赶紧赶快！”

同样两个五星级的酒店相对比，如果说硬件设施都差不多，但让顾客的感觉完全不同的话，唯一的差距就是软件的不同，就是人的不同，服务的不同，无论产品，项目服务的流程再好都需要一个载体来做传播，那么这个载体呢，就是人，皮肤管理培训店本身从业人员的文化学历就相对来讲比较低，但是我们的服务的顾客群体文化水平却比较高，所以只有在不断的强化培训才能满足顾客对服务人员的认可。

所以各位亲爱的伙伴，我们这次分享的内容主要是讲解了一下路演中心员工拉单十八句的一些关于我们主题方面的一些话术以及剖析，这次就分享到这里啦。