第二个回应“既然您之前做了让自己美丽的决定，并且很满意自己的决定，为什么要否定和当初一样的机会出现在您的面前呢？您当初的决定带给您很多的好处，为什么不为您更多的好处再决定一次呢？来吧姐，体验一下。”第三个“如果我们店能让您更满意，不是让您更多的有一个这样的选择吗？”

所以在这个方面呢，我们包括她已经在其他皮肤管理加盟店已经有卡的这些伙伴，我们一定要根据她自己的语言特点进行相对应的回应，“我是某某皮肤管理加盟店的会员，而且对她们很满意”“姐我知道，您对她们很满意，我想向你请教一下某某皮肤管理加盟店哪方面是她的产品，价格，质量，服务做的让您满意呢？进而选择她们呢？如果想让您更满意的话，还有哪些方面需要完善呢？这些方面我们都会做的更好，成功的人不会把鸡蛋放在一个篮子里，所以，您不会拒绝两个人同时为您提供所满意的服务吧”。

各位伙伴，到这里呢，我们发现话术其实是跟一个人的状态，一个人的语言，语言色彩是非常具有相关性的，所以说我们在讲话术的过程当中，大家一定要注意自己的手势，表情以及真诚的态度，无论每一次接触到陌生人，我们一定不要胆怯，并且我们一定要做到全力以赴，坚持一定不要放弃！

那么接下来呢我们继续来看，“我皮肤过敏”“姐，我就是看您皮肤过敏才给您讲的，像您的皮肤这么脆弱，就更加需要做保养了，我们这次虽然是在搞活动，但是我们体验的项目，就是根据易过敏的皮肤来设计的呢，像秋天风干物燥，刺激皮肤很容易变得过敏的，我们的光能驻颜做了之后效果特别特别的好，第二天都好水润的呢，而且我们的产品都是高品质的天然原料，质量有保证的天然护肤品，给自己一个机会尝试一下，顺便也给我们集团总部专家给您免费测试一下您的皮肤，您看，这样可以吗？姐来抓紧时间，来我们体验一下吧”；“我年纪大了”“姐，正是这样所以才更加珍惜自己的青春呀，要用有用的时间，有限的时间展示我们女人无限的魅力才对呢，再说您根本就没有这么老，您只是您的感觉而已，我有很多客户都比您年龄大，看上去，您还很年轻，要留住这青春的尾巴噢”。

好了各位伙伴，到这里呢我们皮肤管理加盟店十八个话术当中的第九个已经为大家分享完毕了，那么在分享话术的过程当中呢，大家忽然间会发现，每个产品每一次活动都跟每个人的能力以及她的演讲能力包括心理的处理能力，包括语言组织逻辑思维能力有一定量的关系，但是对于大家来讲呢，不是所有的员工不是所有的老板都会那么的有思考性，有逻辑性的为客户做判断，为客户做问题的解析的，所以呢，话术显得尤其重要，到这里呢，我们前九个话术分享就暂时告一段落了，相信大家也提炼出了属于自己的话术，当然，懂得创新一定是大家能力得到提升的必经之路，感谢大家的观看，也欢迎大家前来咨询噢。