各位伙伴，大家好，接下来我们分享剩下的九个经典的拉单话术，“我用过跟多的产品，都没有达到我想要的结果”“我很理解您的感受，可我要讲的是，如果现在就放弃努力和尝试，那样的话就表示以前的金钱，时间和努力都白白浪费了，同时还没有达到您想要的结果，这是您想要的吗？加入不在尝试的话，很遗憾就只能是这个结果了，可是姐呀，您只要再尝试的话就有能够让您改变的机会，现在我们谈的不是产品是否有效，而是是否愿意给自己机会，给我们一次服务您的机会呢？或许我们的产品会是您想要的效果呢”；“我想比较一下，现在还有免费的卡没有用”“姐，要想在同一个市场上，每一家皮肤管理店都进行比较，恐怕要花一辈子的时间，不管怎么比较，无非是品质，售后服务，价格方面的差异，怎么说您花这么点钱体验一下对您来说也不吃亏呀，再说姐姐，我想您不会接受免费的卡吧，天上不会掉馅饼的，所以呢，我们这次活动卡是由公司直接提供的，要不怎么可能这么便宜呢？您看，我是我们公司的品牌宣传员，这次的优惠活动由公司提供的，皮肤管理店内不可能提供这么优惠的方案，当然我们的服务品质一定会让您满意的姐”；“你们这么做不是骗人的吧？”

“我们公司在上海十一年，在美业是有相当好口碑的，对于十周年大庆是有相关集团公司赞助的，我们公司在上海已经有十一年了，有十九家皮肤管理直营皮肤管理店，所有在我们皮肤管理店做过的顾客，都对我们的口碑都是很好的，您应该知道我们的呀姐”；“现在就要给钱呀？我到皮肤管理店再给钱一样呀”“姐，是这样的，这次是由于集团赞助优惠，名额是有限的，我们每个人都分得有名额，您看我手上就有两个了，我们每天晚上都要把名单上交给总部，如果您到皮肤管理店要按照原价收费呢，那您也不会愿意，我们也难做呢，您看我们的收据都是有盖章的，而且您看，您也不是第一个呀，到时会您拿着卡和收据到皮肤管理店做护理就可以了，如果您现在有时间，现在就可以进皮肤管理店进行体验呢，我们会为您安排最好的美容师，包您满意”；“给我便宜点”对于这样的现象呢，我们其实已经在做成交了，我们可以进行两方面的回答，首先第一个方面“这位美女，您这样高品质的人，怎么能用打折的产品呢？而且我们的卡，您也看的出来，不是为了盈利的，主要是做个宣传，您确实想要做好自己的皮肤也不会在乎这一点吧，姐，没事，我们到了皮肤管理店里面体验一下再说”，第二“只要您成为我们的会员，就可以得到这张优惠项目护理券，同时还有赠品，您感觉还不值吗？”“我现在不想买”“我不是想让您现在就买，我的意思是说，假如您现在能为自己的青春美丽做一个决定的话，还需要我做哪些方面的服务和讲解，告诉我，到底是什么阻碍您购买的决定了呢？”“你们的卡限时间吗？”“哎，这个卡是不限时间的，只不过要在一周之内进皮肤管理店做护肤呢，会有更多的惊喜，如果您现在方便，现在就可以让我们的专家为您做一个皮肤分析，我们马上就会安排最好的美容师为您做体检的”；“这么便宜，进门肯定要收钱或者推销产品”“姐姐，我们这次便宜是因为集团总部赞助才这么优惠的，我们承诺不收取任何费用，更何况，这次我们花这么大的人力物力，主要是赢取好的口碑呢，您的美丽我来呵护，我们的品牌也想由您来传播呢，相信自己的选择，我们会更真诚的为您服务的”；“我今天没带钱，下次再来”“我们的活动只有最后一天了，我都为您感到惋惜呀，这么好的机会，下次很难遇到了，您可以先付定金，留下号码，我把券给您留着，或者说您用微信支付宝也行啊，姐不要再犹豫了，只剩下最后一张了”。

各位美业的家人们，其实以上的话术呢，就是我们平时在销售当中的反对话术，要想做到成功的销售，就要反复的演练顾客会提出来的问题，往往顾客跟我们提出一些问题的时候呢，就是她想购买信息再传递的过程，如果我们不能够及时的回答，就错过了第一销售时机，各位伙伴们，那么我们的十八个跟单技巧，十八个拓客的话术，您了解到了吗？