产品的架构虽然很重要，懂得选产品会更加的重要，架构没有非黑即白，好坏的标准，只有缺失或者重叠的问题，遇到功能或者价格上有缺失的现象，就引进一个合适的进行补充，遇到功能或者价格上有重叠的地方，就砍掉多余的一个，留下一个相对较好的就可以了，选对产品是一门学问，会卖好一门产品更是一门学问，学问和功夫是截然不同的两个概念，学问可以通过学习而增长，只要有人教你或者你经历的多了，见识多了必然会获得，但是功夫确是要通过练习才能够掌握，就像降龙十八掌，招式是死的，运用是活的，按照武功秘籍来练习的人，一开始都是一招一式，一板一眼的，照猫画虎，熟练以后才能如行云流水一般一气呵成，学好产品我们才能够任性的做老板娘，某店长说我很烦，打款金额是多少决定了支持力度的强弱怎么办？B店长说我很烦，我想好好的推广品牌，可是美容师却不开口怎么办？C店长又说来了个厉害的卖手才能够卖产品，卖手一走，员工就傻眼了怎么办？D店长又说我很烦，依赖模式炒作业绩，不炒作业绩，业绩就很低，炒多了，顾客又很烦怎么办？另外一个店长说我很烦，没有一个品牌能够给我带来稳定的业绩和稳定的利润，我怎么办？

如果以上的问题让你很烦，说明你在选品牌，经营品牌，跟品牌合作商的合作协作能力方面都需要大幅度的提升，如果你的粗心是想要一个能够实现稳定业绩和利润的产品，那么首先这个产品必须具备有良好的运作系统，还需要具备有客户黏性，什么是系统的品牌，什么是客户黏性，举个例子，有一个低调的面部品牌，该品牌每年固定的合作的店家大概只有六十到一百家，服务量虽然不大，但是它的能量不小，根据一些店长的反馈来看，该品牌业绩稳定只是一个方面，但是经过跟她的合作一段时间以后，美容师团队的成长进步很大，自销能力和专业的程度得到了大幅度的提升，此外该品牌的卖相功效都能够让美容师和客户对它爱不释手，有的店长还表示美容师卖这个品牌的货不要奖金，但是要产品的奖励，有些顾客平常给好处都不愿给介绍新客户，但是会带朋友来店里指定做这个品牌，而每个客人用的家居产品，长期自然返单的品类不少于两个以上。

以上这几个特征说明该品牌有运作系统和有产品的黏性，那么该品牌是如何是在皮肤管理培训店内搭建品牌系统的，大致分为三个阶段，第一个是以它的产品技术圈地，第二个是以自销教育扩张，第三是以它的终端营销定制引爆，该营销副总说所有的店在合作之前必须全员参与产品技术和品质功效的体验考察，也就是直接去厂家进行考察，一个品牌是否能够做好，是由客户的喜好和美容师的热爱程度决定的，我们认为不管是卖体验卡还是做客户邀约，销售主体的人员还是美容师和顾问，如果她们自己对产品都没有信心，没有底，就不敢放开胆子去大卖，而该品牌产品的简单之处，有效之处就是不伤客，用全员体验考察的方式征服了团队，让美容师信心满满，从而愿意向客人大力的推荐，而客户体验感好的产品客户才愿意和闺蜜分享，才有长期稳定返单的机会，所以要解决店长想推品牌，员工却不配合到位的这个问题，最好的方式是能够让团队的人员先爱上你的产品，一般的品牌进店后的启动培训，一般都是一股脑的什么都教育，效果吹得天花乱坠，近乎全能，销售的时候也是见客下菜，能卖多少就卖多少，能卖多贵就卖多贵，教育的内容非常的多，员工消化不了，卖手走了以后，员工还是不会卖，这就会让皮肤管理培训店变得非常的被动，对厂商的卖手也会越来越依赖，该品牌的教育是非常的奇葩，她们的教育目的是为了呈现美导离店以后，皮肤管理培训店能够自销，这使得她们的教育跟很多个品牌有所不同，有时在一个店里启动支出，仅仅只培训两到三个单品，并且让美容师挑选出最有感觉的产品，然后就让她一直卖这个产品，有时候培训师还会组织皮肤管理培训美容师围绕一个产品进行头脑风暴，总结出一款产品的多样的玩法和卖法，过不到一个月，店里的顾客几乎人手一支该产品。

亲爱的店长，所以你在选择皮肤管理培训品牌的时候是不是不太关注教育的问题，因为不关注这个问题，才会导致你的店依赖厂家卖手，离开卖手以后，美容师能够完成自销，这是该品牌与其他品牌的差异，一流的产品除了我们前面阐述的那些标准之外，再给大家定义一个新的标准，运作要有系统，产品要有黏性。

今天就到这里啦，下一节我们会分享如何来卖产品，也就是我们经常说到的成交系统哦，下次再见！