大家好，今天的分享也是我们产品部分的最后一节的分享，关于我们的产品有三个层面，一是选择的标准，二是产品的价格，三是营销的方式和它的系统，前两项是基础，第三项是核心，学会了找产品，包含了产品的选择标准，和产品的架构搭建这两项，选择产品，前面我们已经说了很多了，现在我们来说说架构，产品的架构也就是我们说的品相的搭建，一种理论是说在产品的功能上能够满足顾客各种多样化的需求，这样的产品的架构才是合理的架构，比如顾客的需求可以按照头部，胸部，腹部，背部和内部的调理，例如口服，外部，有减肥体标之类的六大板块进行需求的分类，顾客在这六大板块里都会有刚需的存在，如果你能满足多样化的顾客的需求，就能够在一个顾客身上赚到多笔的利润，你的皮肤管理加盟店里的品相是否在以上六个板块里都有优质的产品呢？如果有缺失，你就不能够全面的满足顾客的需求，说明你的店里面的产品架构是不完整的。、

按照这个理论，在这些板块里面，根据顾客的不同类型的需求，每种类型又可以划分出几种价位的产品或者服务来满足顾客，比如说面部，完全可以将之分为：第一，基础的保养系列，比如说是面部的霜，膏，水润精华，主要是配合美容师的手法按摩，美白，补水，去黄，抗衰，相对效果不是特别的显著，属于基础保养类，第二类是微创滚针类，这些是通过微针等仪器的辅助，以肉眼不可见的创面打开皮肤表层，打开皮肤表层，破皮导入，实现更好的吸收效果，这是效果相对显著的护理保养，第三是微整形类，这种是基础保养和微针都无法满足的需求，通过玻尿酸，肉毒素等物质注射到相应的部位，通过填充的原理，实现面部轮廓的细微改观，第四是整形类，有整形需求的客户，联合资质齐全靠谱的整形医院，皮肤管理加盟店向医院输送顾客，同时替顾客把关，第五是眉眼唇的纹绣类，通过仪器设备和人工的涉及，让顾客的眉眼唇达到一个更加生动美观的效果，第六类，是斑疤痘等问题性皮肤的治疗，通过专业的产品和技术，针对各种问题性的肌肤进行诊疗，解决普通产品无法做到的一些问题，每种类型的需求至少可以存在一个品牌，如果按照这个价格再次进行细分，每个类型的需求可以融纳两到三个品牌，除了面部以外，剩余的胸部，腹部，背部等几大板块也可以进行多样化的细分，因此在这个理论上，要有很多的产品，才能够搭建出该理论的产品架构，如果每一种产品都要求是一流的产品，显然会有很大的难度。

还有一种产品架构的理论，这种架构的理论相对于比较粗放，有点像金字塔的形状，它把皮肤管理加盟店的产品分为基础项目，高利润的项目，大客户服务的大项目，合作项目等等，基本而言，这种理论是从价格上来进行划分的，这种产品的架构对于产品的数量要求不算高，但讲究的是每种产品都要有特色，要少而精，那说到这里，有些店长也许会问，你说的这两种产品架构形式哪一种更好呢？这个问题没有标准的答案，我们见过有些皮肤管理加盟店有几十个产品的项目，这样的皮肤管理加盟店擅长炒作项目，擅长把顾客划分为不同的类型来进行销售，我们也见过有的皮肤管理加盟店只有五六个产品项目，而这样的皮肤管理加盟店擅长把每一个项目做透，让大部分顾客都消费，两种皮肤管理加盟店的架构完全不同，但是她们的业绩都很高，那你说哪一种会更好呢？