首先呢，给大家分享一下美容院加盟的销售方法，我们需要沟通，那么沟通的需要下面的三个步骤。第一呢是需要了解沟通的对象，第二呢是沟通的定位。第三呢，是沟通是件快乐的事情，只要在沟通中问的问题，美容院加盟的销售人员要清楚一个概念销售并非一锤子买卖。在美容师向顾客销售时，实际上是销售自我的一个全过程。诸多有经验的销售经理及专业人员共同验证了销售的三大步骤法则，首先给大家分享第一个步骤，销售自己如何让顾客能接受自己呢？这是美容师在开始销售前第一个思考的问题。首先我们得弄清楚一个问题，这个问题便是顾客到底喜欢怎样的美容师呢？各种各样的顾客都有，但是有一个规律存在，顾客大都喜欢富有激情，感情专业的美容师。那么美容师在销售自我的过程当中应遵循三个程序。第一个销售激情，第二个销售感情第三个销售专业。那么下面我先为大家分享第一个销售激情。卡耐基在人活着不累中写道，成功的秘诀在于狂热，世上从没有一件伟大的事是在缺乏激情下完成的，对任何事情都热忱的人做任何事都会成功一个没有激情的人，他的言谈举止很难去感染和打动一个顾客。
很多的从业人员在美容院加盟工作时从来就没有笑过，这种现象自然不可取，充满激情的销售是成功的开始，但不能说后面工作就能一帆风顺。尤其作为销售工作质疑拒绝开始，不管新老美容师都要努力的去提升自己，坚持不懈坚持101天放弃就等于失败。也许一百天的结果都是失败，那么101天便是成功的收获，坚持四不让原则不让自己失败，不让顾客拒绝，不让店长失望。不让同事小看坚持28分之一原则，努力勤奋是成功的灵魂。李嘉诚座右铭，把工作八小时变成24小时。日本销售之神原一平说，销售没有秘诀，我也有走路比别人多跑的，比别人快保持激情的法则。每天大声呐喊，我一定要成功和高声宣读你的座右铭，用声音去震动神经。每天看五页激励人心的书，激励人生，加强免疫能力积累知识，每天写出三句，鼓励自己的话激活思想，提高创造力，增强思维敏捷度。每天早晨，听一首激励性强的音乐，比如真心英雄男儿当自强壮志在我胸等等。每天对镜子微笑三分钟，人生最大的目标便是为了快乐而活。第二点给大家分享的是销售感情。美国销售大王乔坎德尔福说，销售工作98%是感情工作2%是对产品的了解。在销售过程中，感情纽带连接着成功的桥梁，一个优秀的销售人员就非常清楚，若不与顾客热乎一下，聊聊生活，谈谈感情，把心理距离拉进成功之门，必然远离自己。
在与顾客建立感情过程中，不妨把英国是聊聊家常。美国是时时赞美中国是吃顿便饭，这几种方法有效利用起来，从谈感情到销售。这中间实际就是在做桥过渡，在销售自我销售感情时关键所在。要把握好开场白，也就是前面所谈及到的开场白技巧。如果销售感情过渡较平稳，就会使销售在无声无息中完成专业知识是个人的经验和能力，这是走向成功销售自己的第三部知识。有两种一种是一般的知识，另一种是专业的知识。作为顾客在接受销售过程中接受你的前提便是被你的激情所感染，被感情所驱使。但是如果你缺乏一定的专业知识，那么对产品的认知就会大打折扣。产品的质量好与坏来自于你是否具备专业推介能力？美容师还必须清楚一个问题，大多数的顾客愿意和层次较高的美容师交往。也就是说，美容师必须具备有较高的专业知识，可以使顾客产生足够的信任和购买欲。第二个法则，我为大家分享的是销售服务到美容院加盟销售人员把自己成功销售给顾客，顾客已从心里接受和接纳销售工作也进入了核心阶段销售。第二阶段就是把服务介绍给顾客，使其产生消费欲提供给顾客的服务。在上海美容院加盟服务主要涉及到产品，环境，技术，项目促销的优秀的美容师永远都非常明白顾客买你的产品，实际是在买给他带来的利益和好处，而不是买价格买兴起。
买产品本身销售人员在销售产品时必须销售因产品功能而产生的利益。随着社会不断进步，人们生活水平不断提高，对物质的需求也不仅仅出于必要。他们买东西有时是为了凸显自己的身份地位，身为美容师，一定要洞悉他们这种心理。当人们买美容产品时，他们想买的不是美容产品，而是美丽和青春。第三个法则是销售价格，谈到价格可能是顾客最敏感的问题，同时也是美容师最感到头痛的问题。因为价格也是顾客拒绝关键的所在，只要能越过这道门槛，也就大功告成了。往往在最后一步美容师遭遇滑铁卢。究其原因，第一点不懂得处理价格的方法与技巧。第二点说的太早或太晚第三点本身对价格比较敏感。第四点是自己对产品所占有的价格没有信心。优秀的美容师大多采取了暗示和细分价格不贵的言语，对顾客适时报价，比如去做美甲问怎么收费，说老价钱，每一个指甲八块钱做完付了款，觉得不对劲，去其他地方疑问每讲一次四十块钱，比其他地方贵了两倍。这种推荐的方法就用的非常细分，具体当时没有觉得贵，而从心理上感觉还是挺便宜。当意识到十才觉得稍微有些贵，在上海美容院加盟推荐阶段真正用得较多，较适用小树报价方法。这种方法实际操作性强，顾客返极度的容易被说服购买。比如这套家庭套装一共十件，需要一千八百块钱和这套既有效又经济的产品一件才180元。、
这两种说法只是在运用过程捎带技巧。的确，由于产品价格太贵，也导致非常多的美容师碰壁，甚至失去销售的信心。即使在针对一些顾客时，销售人员要灵活机制采取一些方法加以应对，千万别千篇一律，无从适应。例如顾客突然说这产品怎么这么贵，可以回答这个质量相当好。俗话说一分价钱一分货，您可以仔细看一下同类美容产品都是生物制剂，而这个产品都是名贵的中药材提取而成，人参，当归，红，颈山等等都是比较贵的药材。再说这些美容产品都经过多道程序提取加工而成，还是超级浓缩一盒面霜可以擦拭180天擦一次只需花五毛钱，多划算呀，让你又青春又美丽。经过这样的分析，帮顾客算账，引发他们的购买欲望，这样就容易成交，让顾客觉得很划算。而掏腰包。
