关于什么是皮肤管理？在韩国，韩国的一个市场上啊。现状上来讲，他们的每页经过了一个20年的一个发展，现在是越来做的，越系统。跟我们不太一样，你比如说中国的这个美容院，你们了解的有品牌的也好啊，自己私人开的也好，我们都是以这些手法为主，强调中医的一些理念，包括经络，包括刮痧等等等等，然后买产品套盒。那么这个产品套盒也好。他是如何去选择的呢？有的时候是广州生产的，但是他告诉你是意大利的，有的时候可能是他自己去淘到的一些东西。他用到的东西叫做美容产品，而非医疗美容产品在这个上面是有一个明显的产品上一个明显的不同的。有的人不太明白。很多人问我说，那个院长恩，化妆品和药妆有什么不一样呢？
我说，再举一个例子，这就好比什么呢？好比我们的嗯，好比我们的什么，好比我们的恩保健品和药品，我这么说，大家能明白了吧，是不是保健品，这个东西就是养养身体所用啊。补充你这个每日代谢所需，但是他不是能够达到一个治疗效果的。而药品是生病需要吃药，药品是能够治愈的，是能够根本性的解决问题的叫做药品保健品和药品都很重要，对吧，两者没有谁要比谁娶T的这样的一个说法。那么我们日常所用的化妆品是不是也满足我们日常所需对的，但是要装是什么要装饰应该来讲是功能性和效果性更强一些，专门针对皮肤问题而去生产的最类型的皮肤所用的产品叫做要装啊。所以说大家对要装都有一种迷恋，总觉得带了这个要字头的东西就会更好用一些。但事实上呢，也确实是要自投开就是开头的。这个化妆品会比普通的日化线的产品在治疗某些皮肤问题上会有明显的一个效果啊，就是两者的一个不同。那么，在韩国的皮肤管理中心，他们所采用的使用的无论是仪器还是产品，必须是经过药监局认可的产品。很多在皮肤科用的产品是不允许在美容院使用的，因为美容院不具备医疗资质，因此也不可以用医药开头的这样的化妆产品。现在我说到这你是不是就觉得说哦。原来韩国的皮肤科用的东西在市面上，你是没有办法买得到的啊，那有人说俺那有那么多产品怎么流向了中国呢？
中国人要想做的事情，我觉得是全世界，谁也阻拦不了的，他想弄到什么他都会弄的你说化妆品，那你看看那些针剂呢，那些肉毒杆菌呢？对吧都是从哪来的呢？当然，这里面也存在着真真假假，有的是被授权了，可以允许在中国范围内买卖，有的呢，那就是这个非正规渠道吧，是不是啊？当然了，渠道的问题我们不谈，我们谈的是国情。这个行业之间的一个对比啊，两个国家之间行业对比，那么在韩国的皮肤科呢。他们分这种专门治疗皮肤疾病的，也有这种微整形的啊。而做这种丝袜按摩的呢，是单独的。另外的一个中心，两个中心往往开在同一层楼。比如说我们韩国合作的医院在梨花大附近啊，那个楼里边呢，就是我们这个院长的医院在左边而对面呢，就是一加斯吧会馆啊。走进我们的皮肤科开开门，我们有前台。小姑娘笑脸盈盈地问你说，请问有什么可以帮助你的你想解决哪方面的问题？这个时候地上表格你可以选择我要治疗皮肤类问题，或者我要治疗。我要进行面部的整形，啊，是填充还是手术等等啊，他都是在一起的，比较综合的一个皮肤科医院啊，OK那到对面的时候，我一推开这个门扑鼻而来的香气啊。室内的灯光非常的昏暗，放着那种很很悠扬的，很安静的班德瑞的那个那种音乐啊，然后呢，这个时候我按了一下门铃啊，就是他前台有个呼叫铃，一样的那个声音很好听，是又是一段音乐，然后有人出来接待我。
他说，那种说您是想放松哪个部位，或者你是想做哪些项目。接下来的体验，两边的体验感觉是完全不一样，一个呢，是在做治疗，另外一个呢，是在做享受啊？我们中国呢，就想及所有的这个好的都为我所用。于是你会发现在一个美容院里面既有真迹啊，又可以做双眼皮，可以埋线，可以做面部管理，可以做背部管理，可以做全身管理，可以做足疗。可以做美甲可以做美睫，可以做半永久可以做减肥，可以做失败，可以做拔罐可以做刮痧，可以做排毒。我讲了这么多，你有有没有觉得你走进了一家皮肤，超市商品琳琅满目，看你所需，我尽可能的满足你。但是你要知道一个人所能掌握的技术是有限的。一个人的掌握技术需要花费很长时间的去去，转眼就好像我们上学的时候一样。总有那些学科是你爱学的，学的，好的，也有总有那些学科是你不爱学的或者学的。差的对吗？每个人都有自己擅长的领域，我们会在自己擅长的领域当中取得更好的成绩。所以高中的时候，我我上啊。我读高中的时候，那个时候我们友谊我们那年比较惨不分文。理科文科要学理科，姚雪要了命了，耽误了多少的好苗子呀？是不是本来你可以集中精力去发挥一个东西，但是你的这个东西被牵扯牵扯了千分万分。于是你要花很长时间去弥补自己的不足。但是你的优势呢，又没有得到保留。
于是很多本来可以发展得比较好的人，最后泯然众人矣。那等到上大学的时候呢，又要进行分科，分专业是不是等我们读到研究生的时候，我们会研究某一个学科里面的某一个问题，研究三年的时间内，学医的研究的时间就更长了。于是我们还不敢很大张旗鼓的说自己术业有专攻，还觉得知识要一直在学。那么有这么多的项目，你让美容师怎么学？你要一个人在什么都会的情况下就会什么都不精，而且你的店里边有这么多的经营项目，你是不是要上很多的仪器，很多的产品，很多的库存如何去消耗，如何去进行人员的匹配和管理？这都是一个比较头疼的问题。我们有的时候会看到某些面美容院这个月实现了营业额两百万两百万，是指的客户给你的预售款。也就是说我要在你的店里做项目。我先给了你，这些钱是你把这钱收回来了，但是如果客户不来，没有产生后续的实质性服务。请问这个钱你是真正得到了吗？我们是不是人家做了一次，实际上你才得了一次钱呢？如果后续他不来他这个钱，不管他后续就说退不退费的问题，你如何在这个人身上实现二次收费呢？但是你给美容师的提成给顾问的提成，你已经提走了。你为了实现给他的服务，该配备的仪器和产品你都已经配备了，所以项目越多，你会越累，就好像开饭店一样。你开这家饭店，有川菜，粤菜还有卤菜，你是不是要配这三种菜的耗材呀？
对吧，食材都要配备全调料，都要配备齐全，但是客户最终三，三个菜肴都卖的特别好吗？不是吧？你是不是还要供会做三种菜的师傅呀？那实际上来讲，这个东西就做的越来越杂，越来越没有特色。大家的误区就在于什么，我A项不挣钱。于是我开发了陛下陛下不容易。于是我去找嘻笑嘻笑，再不行，我去坐地上翻来覆去，就是没有把问题解决，而是不断的再制造新的问题。韩国经过了20年的发展，在上海皮肤管理领域当中分化越来越详细，该做什么就做什么？你想放松请你去死吧管。你想针灸拔罐，请你去汉方或叫韩芳这样的美容中心，你想来解决真正的面部问题，已到皮肤管理中心，你想做这种大型的手术。隆胸隆鼻的会有更专业的专科医院会有这些院长。于是你会发现在韩国支撑一家医院的名气的王后是这个手术的院长，他们都是在打造个人的IP。其实就是这样，因为每一个院长在学院的时候，他们学的专科也是不一样的，有的人就是做眼部整形的。有人做鼻部整形，有人做胸部整形，于是每一家店韩国平均每十个人享受一家皮肤科。为什么那么多家店还在存活，就是因为很多家店都有自己的特色和独到之处。我做双眼皮，我做双眼皮做哪些人好做那双我做的特别好。我做双眼皮做哪些人号我做的事，比如说眼袋下垂的或什么什么样的脂肪？特别厚的人，我特别擅长。
所以说，当我们把这个东西分得越来越精细化的时候，客户会把自己进行一个定位，我更适合找哪家医院的哪个院长去做这样的一个项目，而不是盲目的去把市面上所有的产品都等同于一类产品，只去做价格上的一个比较，这个就是完全不同的两种的经营方式。于是今天你入了皮肤管理的这个行当，你就要明白自己今天开始就要跟别人不一样不一样，在哪个地方不一样，就在于你如何在专业当中做到独树一帜。你如何在那么多项目当中做到，我就做一款或两款做到极致来找你的就是这类人群就够用了。你说我说的对不对，大家想一想是不是这样的一个道理，医院也分专科医院，女子医院看病的都是女子，男子医院看病的都是男子，那么我占用市场份额的部分就可以了。你不要妄想从儿童到老人都来找你不够现实。也不可能你那样会把自己累死，已准备错一个多大规模的一个中心，你做的东西越多，你会发现自己欠缺的越多，你欠缺的越多。如果你不及时的来学习和弥补的话，那就不行。而且一个企业的发展不只是靠你个人，更是靠你所带的一个团队。你带的这个团队。良性的一个发展才才能让你的整个企业走上正轨。你觉得不行了，你去学习，你觉得不对了，你去学习你一个人能力成长的很快，你的团队的其他人不再成长，最后变成谁是老板，谁又是打工的呢？
角色定位发生了转变，当一个老板每天都在忙忙忙又忙不出个所以然来，那么开的这家公司就离死不远了。是不是做老板是应该统筹管理的，具体实施是交代给下面的人去做的，你要让别人成长，要相信每一个人都有你身上所没有的这个能力，把大家的集体智慧集合在一起。然后你的店才能发展的越来越好，而不是什么事情都是你来解决。你解决了问题，就没有给其他人解决问题的机会，你就断送了其他人成长的一个机会。那这个东西就不是我们想要的了对不对。所以说角色的定位很重要，市场的把控很重要。那么我们瑞尿肽主要做的是私人定制的皮肤管理。上海皮肤管理是一个大的一个范畴，我们只需要做到极致和专业，很多人打着也是私人定制的一个旗号，但是并不懂得什么叫做真正的私人定制的一个管理啊。那么这个是我们在下一堂课在课程当中会着重的给大家讲为什么要做私人订制？这是一个第二一个私人定制，未来在市场上的发展会如何？这个是根据客户的消费心理所决定的，也是根据我们2017年整个行业的一个趋势发展所总结的，并不是我来说，你做所有的事情要顺势而为。这个势头是这样的，你就要跟着他去做，是都不是这样的，我们要扭转方向。而现在的势头是皮肤管理注定会越来越科学化和专业化。不管你才大的工作室还是小的工作室，未来能在市场上进行PK。立足的一定是你给客户带来了实质性的改善。他的皮肤真正因你而受益，我们才能够有继续存活下去的可能性啊。
